Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as metas de receita, margem e rentabilidade.
Principais atividades:
Liderar diretamente 3 Coordenadores de Vendas, 1 Coordenador de SDR, 1 Coordenador de Outbound, 1 Coordenador de inteligencia de Vendas.
Definir e desdobrar o planejamento comercial anual e trimestral.
Atribuir metas e indicadores para coordenadores e equipes, alinhando com objetivos de negócio.
Criar e executar planos de treinamento e desenvolvimento para líderes de vendas.
Monitorar e analisar KPIs de funil, produtividade e conversão, garantindo ações corretivas rápidas.
Gerir o P&L da área comercial, cuidando de margem, rentabilidade e elasticidade de preços.
Conduzir análises avançadas de indicadores para embasar decisões estratégicas.
Atuar em parceria direta com o Head de Marketing para alinhar volume, qualidade e aproveitamento de leads.
Garantir a execução das melhores práticas de vendas consultivas, ciclo de vendas e gestão de carteira.
Ser "mão na massa" quando necessário, participando ativamente de negociações estratégicas.
Requisitos:
Mandatório: Experiência comprovada como Head/Director/Gerente Sênior de Inside Sales em empresas SaaS B2B, com time maior que 50 pessoas de empresas de alto crescimento.
Ter particiapado ou liderado a escala de um time comercial de SAAS
Histórico de gestão de times com líderes intermediários (coordenadores/gerentes).
Vivência em operações com SDR, vendas inbound, outbound e canais indiretos.
Domínio de metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale).
Experiência na gestão de P&L comercial, com foco em margem e rentabilidade.
Capacidade analítica avançada: uso de dados para tomada de decisão, projeções e forecast
Experiencia sólida em planejamento comercial e desdobramento de metas
Familiaridade com ferramentas de CRM e integração entre marketing e vendas.
Histórico de rampagem rápida em novos cargos, com resultados concretos nos primeiros meses.
Experiência em construção de reports comerciais para investidores.
Competências Comportamentais:
Liderança inspiradora e foco em resultados.
Capacidade de executar e pensar estrategicamente.
Alta energia e resiliência para lidar com cenários desafiadores.
Comunicação clara, persuasiva e colaborativa.
Tomada de decisão baseada em dados e análise crítica.
Benefícios:
Vale Alimentação/Refeição.
Ajuda de custo com transporte.
Day off e mimo no aniversário.
Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
Seguro de vida.
Espaço interativo com videogame.
Espaço de descompressão #DESLIGUE.
Licença maternidade estendida
Estacionamento.
Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.
Condições de Trabalho:
Contratação PJ.
Remuneração fixa + comissão.
Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.
Inclusão e Diversidade
Todas as nossas vagas são para todas as pessoas
Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.