Responsabilidades Desenvolver e atualizar materiais técnicos e comerciais que apoiem a aceleração do ciclo de vendas. Identificar e definir os principais diferenciais de cada solução comercializada pela empresa, sejam produtos próprios ou de parceiros. Atuar diretamente na capacitação do time comercial, promovendo entendimento técnico e estratégico sobre as soluções oferecidas. Analisar o mercado e concorrência, elaborando comparativos claros e objetivos que destaquem os diferenciais competitivos. Criar pitches de vendas eficazes, incluindo abordagens estratégicas para objeções comuns. Gerenciar o relacionamento com fabricantes/parceiros, garantindo o cumprimento de requisitos técnicos e comerciais para obtenção e manutenção de níveis de parceria. Requisitos Obrigatórios Sólida experiência técnica em cibersegurança. Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para transmitir conceitos técnicos de forma clara. Capacidade de produção de conteúdo original, com foco nos aspectos estratégicos e diferenciais das soluções. Aprendizado ágil e postura proativa frente a novos desafios. Perfil analítico, com habilidade para interpretar dados e tomar decisões baseadas em evidências. Experiência prévia como Analista Técnico (Sales Engineer) ou Gerente de Produtos no setor de tecnologia. Requisitos Desejáveis Produção de artigos ou materiais técnicos publicados em mídias especializadas. Conhecimentos em redes de computadores e aplicações de inteligência artificial. Familiaridade com modelos de negócios baseados em canais de venda e distribuição. Diferenciais Experiência prática com soluções baseadas em inteligência artificial aplicadas à cibersegurança. Participação em feiras ou eventos internacionais do setor. Histórico de atuação em distribuidores ou fabricantes de soluções de cibersegurança.