Vaga: Key Account (KA) — Alta Escala
Local: Presencial • São José do Rio Preto (SP)
Contrato: PJ
Remuneração: Fixo R$ 4.000 + bônus por performance e metas
𝗦𝗼𝗯𝗿𝗲 𝗮 𝗔𝗹𝘁𝗮 𝗘𝘀𝗰𝗮𝗹𝗮
Somos um ecossistema de inteligência comercial que atua como Diretor Comercial de clínicas médicas, unindo dados + estratégia + execução diária para encher agendas com ética e previsibilidade .
𝗠𝗶𝘀𝘀𝗮̃𝗼 𝗱𝗼 𝗖𝗮𝗿𝗴𝗼
Gerar crescimento previsível na carteira de clínicas: transformar metas em planos diários e coordenar todos os envolvidos no processo comercial (médico, secretárias, orçamentistas e equipe da clínica ), garantindo execução com disciplina, qualidade e foco em resultado .
𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗶𝘀 𝗙𝘂𝗻𝗰̧𝗼̃𝗲𝘀
• Gerir o funil de vendas ponta a ponta: lead → consulta agendada → consulta realizada → proposta → fechamento (identificar gargalos e agir imediatamente).
• Liderar e desenvolver a equipe da clínica (secretárias/orçamentistas): treinar, padronizar roteiros/rotinas, acompanhar e motivar para alta performance.
• Operar e organizar o CRM: registros completos, pipeline sem oportunidades paradas, dashboards atualizados.
• Integrar Marketing × Operação: feedback semanal com dados, solicitar ajustes/testes, garantir volume e qualidade de leads.
• Intervir em negociações estratégicas quando necessário para evitar perdas relevantes.
• Proteger o tempo e o posicionamento do médico: levar decisões estratégicas e resultados relevantes.
• Criar e manter processos/materiais comerciais: apresentações de orçamento, fluxos, padrões de mensagens, programas de indicação e ações de reativação.
𝗢 𝗾𝘂𝗲 𝗲𝘀𝗽𝗲𝗿𝗮𝗺𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝗰𝗲̂
• Senso de dono, diagnóstico antes da ação, acompanhamento diário, firmeza com respeito, report estruturado e integração com marketing .
• Experiência em gestão de contas ou coordenação comercial (serviços B2C de alto valor é diferencial).
• Domínio de CRM e leitura de funil; capacidade de transformar números em planos de ação no mesmo dia .
• Comunicação clara, liderança e disciplina operacional (rotinas, prazos e follow-up impecáveis).
• Disponibilidade presencial em São José do Rio Preto (SP).
𝗗𝗶𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝗶𝘀
• Saúde privada: experiência no setor (rotina de consultórios/clínicas e jornada do paciente).
• Liderança comprovada: gestão de equipes (metas, rituais, feedbacks, contratação/integração).
• Marketing de aquisição: tráfego pago (Meta/Google), funil e testes de melhoria contínua.
• Sistemas e dados: fluência em planilhas e ERP/CRM (GoHighLevel, Kommo, HubSpot) — pipeline, automações, relatórios.
• Operação comercial: prospecção, agendamento, proposta, negociação e follow-up.
• Treinamentos de equipe: elaboração e condução de roteiros, roleplays e reciclagens.
• Cases com números: evolução antes × depois
𝗢 𝗾𝘂𝗲 𝗼𝗳𝗲𝗿𝗲𝗰𝗲𝗺𝗼𝘀
• Fixo (PJ): R$ 4.000
• Variável por metas e performance
• Plano de carreira estruturado (trilhas de crescimento e mentoria)
• Trilhas proprietárias de desenvolvimento (vendas, liderança, gestão)
• Ambiente data-driven, meritocrático e de aprendizado contínuo
𝗖𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗮 𝗔𝗹𝘁𝗮 𝗘𝘀𝗰𝗮𝗹𝗮
• Obsessão pelo cliente (médico e paciente)
• Execução sem desculpas: estratégia clara + ação diária
• Responsabilidade de ponta a ponta: se a meta não veio, ajustamos hoje
• Ética inegociável em todas as decisões
• Mentalidade de dono: autonomia com disciplina e resultado
• Todos são vendedores: cada interação precisa gerar valor e receita