SOBRE A POSIÇÃO:
Buscamos uma pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior para atuar de forma altamente consultiva em soluções financeiras B2B, com foco em crédito, pagamentos e produtos Techfin. Essa pessoa será responsável por liderar negociações estratégicas, gerar valor para médias e grandes empresas e expandir o portfólio de soluções dentro da base de clientes, mantendo forte relacionamento com lideranças e tomadores de decisão.
RESPONSABILIDADES E ATIBUIÇÕES:
* Liderar negociações estratégicas de produtos de crédito (capital de giro, antecipação de recebíveis e outras soluções financeiras para empresas de médio e grande porte);
* Desenvolver relacionamento consultivo com CFOs, diretores financeiros, sócios e demais stakeholders de alto nível;
* Atuar em forte sinergia com áreas internas e parceiros estratégicos para otimizar a proposta de valor das soluções Techfin;
* Identificar oportunidades de cross-selling e upselling, incluindo soluções de crédito consignado empresarial, pagamentos (Pix, boletos, etc.) e serviços complementares;
* Gerenciar todo o pipeline comercial com autonomia, garantindo previsibilidade, acuracidade de forecast e atingimento das metas;
* Mapear tendências de mercado para antecipar demandas e propor soluções personalizadas aos clientes;
* Realizar análise financeira das operações, avaliando riscos, indicadores e estruturação de crédito;
* Apoiar a experiência do cliente em todo o ciclo comercial, colaborando com times internos (Crédito, Produto, Comercial, TI, Marketing).
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
* Formação superior em Administração, Economia, Finanças ou correlatas;
* Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em meios de pagamento ou soluções financeiras;
* Vivência em negociação com médias e grandes empresas e condução de reuniões estratégicas com decisores;
* Conhecimento avançado em produtos de crédito PJ (análise de crédito, riscos, estruturação de operações);
* Familiaridade com soluções complementares como crédito consignado empresarial e pagamentos (Pix, boletos, adquirência);
* Forte capacidade analítica e habilidade para leitura de indicadores financeiros e de negócio;
* Histórico consistente de superação de metas e gestão de carteira com visão de expansão;
* Organização de pipeline e disciplina de forecast;
* Excelente comunicação, negociação e postura consultiva.
SERÁ CONSIDERADO COMO UM DIFERENCIAL:
* MBA ou Pós-Graduação voltado a área de Negócios;
* Conhecimento doecossistema TOTVS / ERPs;
* Pacote Office avançado (Excel, Word, PowerPoint);
* Disponibilidadepara viagens;
* CNH válida;
* Desejável possuir veículo próprio.