Função Executiva de Negócios
O profissional atua no fechamento de contratos com leads qualificados, garantindo o alcance de metas comerciais de forma consistente.
Habilidades e Conhecimentos
* Pesquisa detalhada do lead antes da reunião, analisando dados de CRM, interações anteriores e informações do lead para criar estratégias de abordagem eficazes.
* Cria apresentações personalizadas com base no perfil e nas necessidades identificadas no processo de qualificação para demonstrar soluções adequadas às necessidades dos clientes.
* Prepara cenários de objeção específicos e estratégias para lidar com elas de forma eficaz ao realizar demonstrações e reuniões com os clientes.
* Negocia preços, termos e condições de contratos com os clientes.
* Contorna objeções e cria estratégias personalizadas para o fechamento de vendas, priorizando a satisfação do cliente.
* Identifica todos os tomadores de decisão envolvidos no processo de compra, especialmente em contas corporativas ou imobiliárias maiores, e adapta sua abordagem para cada stakeholder destacando benefícios específicos para o seu papel no negócio.
* Mantém um pipeline saudável, organizado e atualizado, priorizando leads de acordo com o estágio no funil e potencial de conversão.