Buscamos alguém apaixonado por vendas, com habilidades de prospecção e apresentação de soluções que agreguem valor aos clientes. A posição é ideal para alguém que busca desafios em uma empresa dinâmica.
O Processo de Vendas
O processo de vendas é um ciclo contínuo de prospecção, qualificação de leads, apresentação da solução e fechamento de negócios. Você será responsável por conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento da venda.
Atividades:
* Executar o processo de vendas de forma eficiente;
* Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound;
* Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
* Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
* Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
* Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
* Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline;
* Redigir e enviar propostas comerciais;
* Participar de treinamentos;
* Compartilhar conhecimentos com a equipe;
Requisitos:
* Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
* Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
* Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
* Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades;
* Excelente comunicação verbal e escrita em português;
* Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes;
Habilidades Desejáveis:
* Certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot;
* Experiência com ferramentas de prospecção;
* Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot;
* Vivência em ambientes de scale-up/startup;
* Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência;
Benefícios:
* Remuneração competitiva;
* Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração;
* Possibilidade de crescimento profissional;
Detalhes:
* Modelo de contratação de Pessoa Jurídica;
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