Descrição do Cargo
Buscamos um(a) Candidato Executivo de Contas, apaixonado(a) por Vendas Direcionadas e Marketing, para abrir novos logos enterprise que investem em Dados, Governança e Inteligência Artificial.
* Liderar o ciclo comercial completo, da prospecção executiva ao fechamento, orquestrando a proposta de valor da empresa e conectando-a às dores reais dos clientes;
* Vender consultoria para programas de Governança de Dados e Estratégia de Dados;
* Fornecer serviços de implementação de soluções MDM, Catálogo de Dados e Plataformas de Dados;
* Oferecer produtos e aceleradores da empresa;
Principais responsabilidades:
* Venture com Vendas Direcionadas: mapear contas-alvo, identificar centros de compra e conduzir abordagens multicanais;
* Prospecção executiva: construir relacionamento consultivo, qualificar dores e definir hipóteses de valor;
* Arquitetar a proposta de valor: liderar a coordenação de propostas, orquestrando times técnicos para estimativas e demonstrações;
* Pilotar o funil e previsão: gerir pipeline no CRM, definir e acompanhar plays com o(a) SDR.