Responsabilidades:
* Expansão de Atacado: Desenvolver e gerenciar a operação de vendas para monomarcas e multimarcas alinhadas ao posicionamento da Yuool, com foco em crescimento sustentável e recorrência.
* Projetos Corporativos: Liderar iniciativas B2B com empresas como GOL, Nubank, XP, BTG e outras, propondo soluções personalizadas com foco em branding, relacionamento e volume.
* Prospecção e Relacionamento: Identificar novas oportunidades de negócios, agendar reuniões e nutrir relações estratégicas com decisores.
* Negociação e Fechamento: Conduzir negociações com inteligência comercial, mantendo margem saudável e entregando valor percebido para o cliente.
* Gestão de Pipeline: Manter o funil de vendas organizado, acompanhando métricas de conversão, ciclo de venda e receita gerada.
* Integração com Times Internos: Trabalhar em parceria com produto e operações para garantir entregas consistentes e alinhadas com a experiência Yuool.
Requisitos Técnicos:
* Experiência prévia em vendas B2B (atacado).
* Capacidade de negociar com diferentes perfis de stakeholders (compradores, heads de RH, marketing, procurement etc.).
* Habilidade em uso de ferramentas de CRM (Hubspot, Pipedrive ou similares).
* Conhecimento do mercado de moda, lifestyle ou wellness é um diferencial.
Soft Skills:
* Perfil empreendedor e orientado a metas.
* Capacidade de escuta ativa, argumentação clara e negociação consultiva.
* Organização e disciplina no acompanhamento de processos comerciais.
* Proatividade para abrir portas e conduzir projetos fim a fim.
Comportamentos Esperados (Cultura Yuool):
* Senso de dono: Age como protagonista e se responsabiliza pelos resultados.
* Foco no essencial: Prioriza oportunidades com maior potencial de impacto.
* Agilidade com simplicidade: Tira ideias do papel com rapidez e leveza.
* Relacionamento com propósito: Constrói parcerias com autenticidade e visão de longo prazo.
* Colaboração real: Integra diferentes áreas para entregar experiências completas.
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