Perfil Desejado
- Alta capacidade analítica e de gestão comercial (excel e ppt avançado, domínio de ferramentas comerciais como PWBI,
Scanntech)
- Negociador estruturado e com visão de longo prazo.
- Perfil híbrido: estratégia + execução prática (desenhar a estratégia do cliente para o ano e acompanhar com visitas a
campo, atuando onde podemos melhorar).
- Experiência com varejo alimentar recomendável, gestão de KAs (PDA, Carrefour, DIA%, Mufatto)
- Alta habilidade de relacionamento com loja, clientes e entre áreas internas
- Ter um bom controle financeiro e operacional através de ferramentas comerciais. Gestão de margens por categoria,
produtos e clientes.
- Ter um bom nível de apresentação, tanto para clientes, como para diretoria. Forte habilidade de storytelling para
apresentação executiva.
- Gestão colaborativa, comunicação clara e influente. Ter bom trânsito entre áreas e bom relacionamentos comerciais.
- Ter vivência com ações de trade mkt, a fim de desenvolver um planejamento
Responsabilidades Principais
- Desenvolver um plano anual (JBP), com estratégia para food brands e marca própria.
- Gestão nacional, indireta através da estratégia e desenvolvimento dos clientes. Estratégia de abertura de clientes (MP).
- Construir cronograma anual promocional e tabloides.
- Capacidade de planejar investimentos, oportunidades com base em ROI. Analisar margem por categoria, vivencia
financeira.
- Estruturação de business cases de margem, cross category e inovação
- Acesso e influência em níveis de compras, diretoria e planejamento. Comunicação com supply, marketing, trade,
financeiro, empresa e clientes
- Negociar entrada de novos SKUs, mix obrigatório, com ganho em ponto primário e secundário
- Garantir execução forte com positivação de PDV.
- Medir sell out, rupturas e rotatividade por loja. Gestão de sortimento, curva ABC e distribuição ponderada.
- Conduzir ações de degustação, ponto extra e material POP.