Vendas - Gerente de Mercado (Guindastes e Indústria)
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HRBP Brazil | Gerente de Recursos Humanos
Responsabilidades
* Disponibilidade mínima de 50% para viagens nacionais, além de viagens internacionais, com foco no desenvolvimento de clientes e na expansão de mercado.
* Garantir o cumprimento das metas de volume de vendas junto a clientes finais e representantes comerciais.
* Gerenciar condições comerciais (preço, prazo e PVL), ocorrências com clientes (OCs), receita e participação de mercado, assegurando a execução dos planos de vendas e das previsões orçamentárias.
* Monitorar constantemente o mercado e a concorrência para antecipar movimentos e ajustar estratégias.
* Prestar suporte completo às atividades de vendas e pós-venda, incluindo análise de necessidades dos clientes, visitas periódicas, identificação de tendências, prospecção de novos mercados e oportunidades.
* Acompanhar o desempenho da equipe de vendas e representantes comerciais por meio de relatórios diários, garantindo o alcance das metas de faturamento e margem.
* Contribuir com o desenvolvimento de novos produtos, identificando tendências de consumo e oportunidades emergentes de mercado.
* Monitorar e atuar na redução da inadimplência, por meio do acompanhamento da saúde financeira dos clientes.
* Avaliar a sustentabilidade econômica, financeira, ambiental e social dos clientes, com foco na longevidade dos relacionamentos comerciais e na manutenção das operações com a empresa.
* Acompanhar a liberação de pedidos bloqueados, assegurando o atendimento adequado ao mercado conforme as previsões de vendas.
* Desenvolver e implementar estratégias de vendas personalizadas ao mercado brasileiro, com foco em incremento de receita e aumento da penetração de mercado.
* Identificar novas oportunidades de negócios em diferentes setores, mantendo um pipeline robusto que garanta o crescimento contínuo.
* Conduzir reuniões regulares com clientes, promover treinamentos de produtos e realizar revisões de negócios, visando o aumento do engajamento e da satisfação.
* Estabelecer alianças estratégicas com influenciadores, players e stakeholders do setor, fortalecendo a presença da empresa por meio da participação em feiras e eventos.
* Realizar pesquisas de mercado aprofundadas para compreender dinâmicas setoriais, necessidades dos clientes e o posicionamento da concorrência, ajustando as estratégias de crescimento e expansão de forma contínua.
Experiência e conhecimentos desejados
* Técnicas de vendas e de negociação
* Metalurgia e mecânica de equipamentos
* Conhecimentos das Normas ISO e sistema de Gestão da Qualidade
Formação acadêmica e idiomas
* Ensino superior em engenharia concluído (Engenharia Mecânica, Metalúrgica, Materiais ou de Produção).
* Inglês avançado
* Espanhol intermediário
Benefícios
* Retorno de férias de 62,5%
* Convênio médico e odontológico sem mensalidade para titular e dependentes diretos
* Seguro de vida
* Refeitório no local
* Participação nos lucros
* Programa de assistência ao colaborador com suporte financeiro, jurídico e psicológico
* Licenças paternidade e maternidade estendidas
Outras oportunidades de emprego
* Team Manager - São Paulo (Banco de Talentos)
* Gerente de Inteligência Comercial em Grandes Contas - Mercado Pago
* Gerente de Reporte Regulatório - Mercado Livre
* Gerente de negócios e mercado presencial
* Gerente de Risco e Governança - Mercado Pago
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