Executivo De Negócios (Parceiros Comerciais) - Este profissional será responsável por impulsionar resultados de vendas indiretas, garantindo alinhamento comercial, execução de planos de crescimento e governança da carteira de parceiros, com foco em geração de pipeline, receita e expansão de mercado. Responsabilidades e atribuições- Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros comerciais (revendas, integradores, consultorias). - Construir e executar planos de negócios (Business Plans) para crescimento da receita via parceiros. - Identificar oportunidades de expansão e novos parceiros estratégicos para o ecossistema. - Acompanhar indicadores de performance: pipeline, forecast, conversão, receita e churn. - Apoiar o parceiro no ciclo comercial (prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento). - Promover treinamentos comerciais e capacitação sobre portfólio, diferenciais e posicionamento. - Realizar reuniões periódicas de governança (Weekly Reviews) com parceiros-chave. - Trabalhar em conjunto com Marketing para ações de geração de demanda (eventos, campanhas, webinars). - Atuar como ponte entre parceiros e áreas internas (arquitetura, portfólio, suporte, CS e operações). - Garantir qualidade na execução do parceiro, alinhamento estratégico e compliance comercial. Requisitos e qualificaçõesFormação:- Graduação e Especializações completos. Requisitos- Experiência sólida em vendas B2B e/ou gestão de canais/parceiros. - Vivência em construção e desenvolvimento de carteira (foco em performance e crescimento). - Capacidade de negociação consultiva e gestão de relacionamento executivo. - Conhecimento em pipeline, forecast e CRM (Salesforce, Hubspot, Dynamics ou similar). - Disponibilidade para viagens (quando necessário). Diferenciais- Experiência em empresas de SaaS, Cloud, TI, Telecom, GIS ou Software Corporativo. - Vivência com modelo de vendas indiretas (revendas, distribuidores, canais). - Experiência com estratégias de expansão (upsell/cross-sell) e receita recorrente. - Inglês intermediário ou avançado. Informações adicionaisPor que escolher a Geosistemas? Saúde e Bem-Estar:- Plano de Saúde e Odontológico - Sul América. - Seguro de Vida e Acidentes Pessoais. - Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente. - Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social. Cuidado com a Família:- Auxílio Creche para os pequenos. - Licença Paternidade Estendida. - Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos. Qualidade de Vida:- Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias. - Vale Transporte para facilitar sua mobilidade. - Auxílio Home Office no cartão Caju. - Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável. - Day Off no seu aniversário presente especial (voucher Caju). Desenvolvimento e Crescimento:- Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (Y). - 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente. - Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo. - Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios. - Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida. - Feedbacks regulares para apoiar sua evolução. Reconhecimento e Oportunidades:- Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho. - Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer. - Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores. Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!