Atuar como elo técnico e estratégico entre o time comercial e os fabricantes multivendor (excluindo Microsoft, AWS e GCP), com foco em desenvolver oportunidades comerciais já identificadas, entender as necessidades dos clientes, e posicionar a solução mais adequada entre os diversos fornecedores disponíveis.
Suas principais responsabilidades serão:
Análise de Oportunidades: Receber demandas do time comercial e realizar diagnóstico técnico das necessidades do cliente.
Levantamento de Requisitos: Conduzir reuniões técnicas com clientes para entender o ambiente atual, desafios e objetivos.
Posicionamento de Fabricantes: Identificar o fabricante mais adequado para cada cenário, considerando aspectos técnicos, comerciais e de viabilidade operacional.
Desenvolvimento de Propostas: Elaborar propostas técnicas e comerciais completas, alinhadas às diretrizes dos fabricantes e às necessidades do cliente.
Apresentação ao Cliente: Apresentar a proposta de forma clara e consultiva, destacando os benefícios da solução e os diferenciais da SoftwareOne.
Integração com Parceiros: Interagir com os fabricantes para garantir alinhamento técnico e comercial, incluindo validação de rebates, condições especiais e suporte técnico.
Experiência com um os mais fabricantess, tais como Adobe, VMware, Veeam, Red Hat, Trend Micro, Fortinet, Citrix, entre outros.
Abertura para se especializar em nível comercial em novos fabricantes alinhados com a estratégia da empresa.
Conhecimento em ambientes de infraestrutura, segurança, virtualização e software corporativo.
Capacidade de leitura técnica de ambientes e tradução em soluções viáveis.
Familiaridade com processos de licitação, marketplaces e ofertas privadas.
Qualificações Desejáveis:
Nível avançado de inglês.
Experiência prévia em pré-vendas multivendor ou alianças técnicas.
Conhecimento em processos de rebate e account planning com fabricantes.
Vivência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline.
Habilidades Comportamentais:
Perfil consultivo e orientado a soluções.
Boa comunicação com clientes e fabricantes.
Organização e autonomia para conduzir múltiplas oportunidades simultaneamente.
Capacidade de negociação e influência técnica.