Job description
Missão de compreender e modelar o potencial de mercado de cada cultura e perfis de clientes, coordenando a execução com a força de Vendas.
Criará análises preditivas para orientar o ritmo e estratégia comercial.
Liderará iniciativas de análise de dados, para aquisição, retenção, cross-sell e upsell em parceria com Marketing.
Implantará e gerenciará o CRM, mapeando a jornada do produtor, segmentando carteiras por potencial e risco, e estabelecendo painéis de KPIs em tempo real.
Como ponto focal de performance, conduzirá ritos semanais com lideranças comerciais.
Apoiará projetos de originação de soja, milho, trigo e canola, assegurando cadeias de suprimento certificadas, redução de impactos e metas ESG.
Main responsibilities
Desenhar o plano comercial alinhado as metas, estratégias de expansão e alavancas de crescimento.
Atuar em conjunto com os times comerciais apoiando nos modelos e dados para andamento de mercado e ritmo de execução.
Compreender e modelar o potencial de mercado (cultura, região, perfil de cliente) definindo segmentação e cobertura de carteira.
Desdobrar metas em planos de curto, médio e longo prazo com ações para cada regional.
Coordenar o ciclo S&OP Comercial, integrando demanda, estoque e logística.
Desenvolver modelos preditivos de oferta e demanda antecipando impactos em preço e disponibilidade.
Desenvolver forecasts e projeções em parceria com FP&A.
Liderar estratégias data-driven de CAC, LTV e ROI, em parceria com Marketing, voltadas à aquisição, retenção, cross-selling e upselling
Estudar tendências para calibrar margens de todos os segmentos.
Gerar insights de pricing, cross-selling, Barter para regiões de baixa performance ou em expansão.
Implantar e governar o CRM, incluindo funil de visitas, oportunidades e pós-venda.
Mapear e otimizar a jornada do cliente e influenciadores, acompanhando ciclo de vida.
Gerenciar a carteira de clientes, definindo KPIs de churn, RFV e satisfação (NPS) em parceria com time de Marketing.
Segmentar produtores por potencial de negócios, perfil de risco e rentabilidade (LTV).
Estruturar dashboards executivos (Power BI) e ser o ponto focal de performance de vendas e reports para diretoria e conselho.
Consolidar previsões de vendas, margem e risco em parceria com FP&A, Pricing e Riscos.
Acompanhar KPIs críticos e conduzir rituais semanais de performance com o time comercial.
Liderar projetos de originação sustentável (soja, milho, trigo, canola), assegurando cadeias de suprimento responsáveis e certificadas.
Gerenciar indicadores ESG e mobilizar equipes internas para reduzir impactos ambientais e cumprir metas de sustentabilidade.
Requirements and skills
Graduação completa em Administração, Agronomia, Economia ou áreas correlatas.
Experiência em gestão de carteira e segmentação de clientes e definição de metas de CAC/LTV.
Domínio de métricas de funil, pipeline e ferramentas de CRM.
Capacidade analítica avançada (Excel/BI); mindset orientado a dados.
Disponibilidade para viagens.
Additional information
Vale Refeição;
Plano de Saúde Unimed;
Plano Odontológico;
Seguro de Vida;
PLR Anual.
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