Objetivo do Cargo: Apoiar empresas na estruturação e otimização dos seus processos comerciais, potencializando vendas, melhorando estratégias de prospecção e fidelização, e implantando metodologias para aumento de conversão e ticket médio. Principais Atividades: - Diagnosticar e estruturar processos de vendas consultivas e varejo. - Criar e implementar estratégias de prospecção ativa e inbound marketing. - Desenvolver e treinar equipes comerciais para aumentar performance e conversão. - Analisar métricas comerciais e propor melhorias para aumento de faturamento. - Estruturar playbooks de vendas, scripts e metodologias (SPIN, GPCT, BANT, etc.). - Acompanhar e otimizar funis de vendas e processos de CRM. - Implantar estratégias de precificação e posicionamento de produtos e serviços. - Propor e desenvolver campanhas de incentivo e estratégias de fidelização. - Realizar mapeamento de mercado, concorrência e tendências comerciais. - Criar relatórios estratégicos para tomada de decisão comercial. Requisitos Técnicos: - Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins. - Experiência em vendas B2B e consultoria comercial. - Domínio de técnicas de negociação, persuasão e fechamento de vendas. - Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas. - Familiaridade com análise de métricas como CAC, LTV, ROI, churn e ticket médio.