Objetivo do Cargo:
Apoiar empresas na estruturação e otimização dos seus processos comerciais, potencializando vendas, melhorando estratégias de prospecção e fidelização, e implantando metodologias para aumento de conversão e ticket médio.
Principais Atividades:
* Diagnosticar e estruturar processos de vendas consultivas e varejo.
* Criar e implementar estratégias de prospecção ativa e inbound marketing.
* Desenvolver e treinar equipes comerciais para aumentar performance e conversão.
* Analisar métricas comerciais e propor melhorias para aumento de faturamento.
* Estruturar playbooks de vendas, scripts e metodologias (SPIN, GPCT, BANT, etc.).
* Acompanhar e otimizar funis de vendas e processos de CRM.
* Implantar estratégias de precificação e posicionamento de produtos e serviços.
* Propor e desenvolver campanhas de incentivo e estratégias de fidelização.
* Realizar mapeamento de mercado, concorrência e tendências comerciais.
* Criar relatórios estratégicos para tomada de decisão comercial.
Requisitos Técnicos:
* Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
* Experiência em vendas B2B e consultoria comercial.
* Domínio de técnicas de negociação, persuasão e fechamento de vendas.
* Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas.
* Familiaridade com análise de métricas como CAC, LTV, ROI, churn e ticket médio.