Missão do cargo Responsável por liderar uma mesa de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia. Principais atribuições • Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe • Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas. • Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota. • Entregar volumes, coberturas, Market Share da mesa que ele cuida, através dos planos de focos de atuação. • Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores. • Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado • Responsável pela integração funcional de novo vendedores e promotores • Liderar diretamente o time. • Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento. • Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos. • Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiras do CDA para construção de planos estratégicos. • Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal • Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado. • Participar das reuniões de governança do CDA. • Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders. • Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo. • Apresentação de resultados das reuniões mensais • Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal. • Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas, • Realizar prospecção de novos pontos de venda que sejam pertinentes à sua área de atuação bem como segmento de atuação, aumentando sua base de clientes. Formação acadêmica Superior completo Requisitos Ter CNH B ativa e definitiva Excel Intemediário Local de trabalho: Itu, SP Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Supervisor