O Representante de Desenvolvimento de Negócios e Vendas (BDR/SDR) é responsável por identificar e qualificar novas oportunidades de negócios, bem como nutrir e qualificar leads para a equipe de vendas. Este profissional atua na linha de frente do processo de vendas, sendo essencial para o crescimento e sucesso da empresa. Responsabilidades Principais: 1. Prospecção de Novos Negócios: - Realizar pesquisas de mercado para identificar potenciais clientes e novas oportunidades de negócios. - Utilizar diversas ferramentas e técnicas para encontrar leads qualificados, incluindo redes sociais, bancos de dados e eventos do setor. - Realizar contato inicial com leads frios através de chamadas telefônicas, e-mails e mensagens em redes sociais. 2. Qualificação de Leads: - Avaliar o nível de interesse e prontidão dos leads. - Realizar entrevistas iniciais para entender as necessidades e desafios dos potenciais clientes. - Utilizar critérios pré-definidos para qualificar leads e determinar se são adequados para a equipe de vendas. 3. Nutrição de Leads: - Manter contato regular com leads qualificados, fornecendo informações adicionais e respondendo a perguntas. - Enviar materiais de marketing, como e-books, whitepapers e estudos de caso, para educar e engajar os leads. - Realizar follow-ups periódicos para manter o interesse dos leads e movê-los pelo funil de vendas. 4. Agendamento de Reuniões: - Agendar reuniões e demonstrações de produtos para os Executivos de Vendas com leads qualificados. - Garantir que os Executivos de Vendas tenham todas as informações necessárias sobre os leads antes das reuniões. 5. Colaboração com a Equipe de Vendas: - Trabalhar em estreita colaboração com os Executivos de Vendas para garantir uma transição suave de leads qualificados. - Participar de reuniões de equipe para discutir estratégias de vendas e compartilhar feedback sobre a qualidade dos leads. - Ajudar a desenvolver scripts de vendas e materiais de treinamento para melhorar a eficácia do processo de prospecção.