Gerente Jr. de Vendas Corporativas (B2B) Você é um profissional que une uma forte visão comercial estratégica a um perfil altamente executor e focado na excelência operacional? Quer liderar a expansão de um canal de desejo no mercado corporativo e ainda gerenciar uma plataforma de E-commerce B2B? Essa oportunidade é para você! Sobre a vaga Nesta posição, sua missão será acelerar o crescimento do canal de vendas corporativas institucionais (Corporate Gifting). Você terá o desafio de mapear o mercado e prospectar grandes corporações (setor financeiro, hotelaria, aviação, malls, entre outros), transformando nossos produtos na principal escolha para campanhas, eventos e presentes corporativos. Além disso, você liderará a operação de ponta a ponta: da negociação comercial à interface com Modelo de trabalho: Híbrido – Escritório na região da Berrini (São Paulo/SP) Principais Atividades Expansão Comercial & Prospecção: Planejar e executar estratégias de prospecção ativa (outbound) para abertura de grandes contas nos segmentos-alvo. Gestão de Key Accounts: Gerenciar e estreitar o relacionamento com a carteira de clientes institucionais, desenvolvendo propostas de valor personalizadas. E-commerce B2B: Conduzir a estratégia de vendas e a operação da plataforma digital voltada ao público corporativo, acompanhando KPIs e otimizando a jornada de compra. Excelência Operacional: Atuar diretamente na elaboração de propostas, análise de margens, formulação de cotações e inserção de pedidos no sistema. Interface com Supply Chain: Coordenar o fluxo logístico de ponta a ponta, monitorando estoque, produção e prazos de entrega para garantir a satisfação do cliente. Liderança de Equipe: Supervisionar, capacitar e direcionar as atividades diárias do time, assegurando a eficiência e o cumprimento das metas. Requisitos e Qualificações Experiência: Sólida trajetória na área comercial B2B, preferencialmente com vendas complexas, gerenciamento de grandes contas, corporate gifting ou mercado de bens de consumo (FMCG). Perfil \"Hands-on\": Facilidade para transitar entre a estratégia comercial e a execução operacional do dia a dia (rotinas de sistema, controles e prospecção). Formação: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Relações Internacionais ou áreas correlatas. Hard Skills: Excel intermediário/avançado (análise de margens e propostas). Familiaridade com CRMs e ERPs ( Salesforce e SAP são grandes diferenciais). Noções de plataformas de e-commerce (como VTEX ). Competências Comportamentais Desejadas Foco em resultados, resiliência e ambição comercial. Comunicação impecável, clara e assertiva para interlocução com decisores de grandes empresas. Forte senso de propriedade (ownership) e organização para gerenciar prazos críticos. Liderança inspiradora para apoiar o desenvolvimento do time. O que oferecemos! Em nossa empresa, valorizamos cada colaborador como um pilar essencial do nosso sucesso. Por isso, oferecemos benefícios únicos que cuidam de você e de sua família! Oferecemos benefícios de alimentação que valorizam sua autonomia. Com nosso VR e VA, você decide como e onde se alimentar, com qualidade e liberdade. Convênio Médico: Nosso plano de saúde e odontológico garante o cuidado que você e sua família merecem. Convênio com Academias: Bem-estar que faz parte do seu dia a dia! Temos parceria com academias para que você possa manter a energia e a saúde em alta. (Total Pass) PLR: Seu trabalho gera impacto? Aqui, você colhe os frutos! A cada meta alcançada, compartilhamos os resultados com quem faz isso acontecer: você. Previdência Privada: Planeje o futuro com mais tranquilidade! Nossa previdência privada é um investimento para que você construa uma aposentadoria mais segura, com benefícios exclusivos para colaboradores e mais, nós contribuímos com você. Seguro de Vida: Porque cuidar de você e da sua família é prioridade. Nosso seguro de vida garante proteção e segurança em qualquer momento da jornada. Desconto nos Produtos Lindt: Desfrute dos nossos chocolates inigualáveis com descontos exclusivos para colaboradores. Inscreva-se e Venha construir o futuro da Lindt conosco!