Job type: Full-time employee Full-time employee
Na Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.
Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!
Junte-se a nós e seja parte da mudança!
Principais atribuições:
Gerenciar e expandir contas estratégicas, atuando com foco em relacionamento e geração de valor ao cliente.
Identificar novas oportunidades e conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento de contratos relevantes.
Desenvolver relacionamento executivo (C-level) em grandes organizações.
Comercializar soluções de tecnologia (aplicações, infraestrutura, analytics, IA, plataformas digitais e SAP).
Estruturar propostas, negociar contratos e gerenciar pipeline via Salesforce.
Trabalhar em parceria com áreas técnicas para garantir alinhamento e excelência na entrega.
Requisitos e qualificações
O que esperamos de você:
Experiência consolidada anterior em gerenciamento de contas e um papel voltado para o cliente.
Habilidade em identificar e capturar novas oportunidades de negócio, com experiência em negociação e fechamento de contratos significativos.
Capacidade de cultivar e gerenciar relacionamentos estratégicos com executivos em grandes organizações.
Conhecimento sobre os segmentos de manufatura, química, petroquímica e automotivo entre outros.
Sólida compreensão de serviços de tecnologia, como aplicações, sustentação de infraestrutura, suporte ao usuário, metodologias ágeis, analytics, inteligência artificial, plataformas digitais e SAP.
Desejável conhecimento em ferramentas como Salesforce e LinkedIn.
Graduação completa (não precisa ser em TI, mas é um diferencial).
Fluência em inglês ou espanhol será um grande diferencial.
O que vai te destacar ainda mais:
Soft skills como saber vender, apresentar a empresa, conectar com pessoas, responder objeções, fazer follow-up, organização com Salesforce, comunicação interna e, claro, aquela FOME de vender!
Alta capacidade de aprendizado e habilidade para criar conexões genuínas.
Benefícios:
Vale-alimentação ou vale-refeição;
Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;
Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado;
Clube de vantagens para consultas e exames;
Assistência médica;