Habilidades Comercias Forte domínio de vendas consultivas e negociação Gestão de indicadores (KPI’s): Positivação Volume Cobertura Mix de produtos Share de mercado Conhecimento de execução de PDV (layout, exposição, ruptura) Habilidades Analíticas Leitura e análise de dados (Scanntech, Nielsen, BI, etc.) Capacidade de transformar dados em plano de ação Gestão de metas e forecast Liderança Gestão de equipe externa (vendedores) Capacidade de cobrar com pressão e desenvolver ao mesmo tempo Realizar feedbacks estruturados e acompanhamento individual Perfil Comportamental Alta energia e senso de dono Perfil mão na massa (vai pra rua) Resiliência e foco em resultado Comunicação clara e firme Organização e disciplina de rotina Principais Responsabilidades Gestão de Vendas Garantir atingimento de metas (volume, faturamento e mix) Acompanhar resultados diários, semanais e mensais Desenvolver planos de ação para desvios Execução no PDV Garantir visita Presença de produto Exposição correta Preço alinhado Combater ruptura e concorrência Gestão de Equipe Realizar matinal diária Acompanhar equipe em rota (coaching em campo) Desenvolver vendedores com baixo desempenho Aplicar feedback e plano de desenvolvimento Gestão de Indicadores Monitorar: Cobertura da base Positivação Pedido Mínimo Mix por cliente Acompanhar ranking de vendedores Relacionamento Comercial Negociar com clientes chave (KA e médio varejo) Garantir execução de campanhas e ativações Desenvolver clientes estratégicos Requisitos Técnicos Ensino superior completo (Administração, Marketing, Logística ou áreas correlatas) Experiência com vendas externas (preferência bebidas/consumo) Experiência com gestão de equipe Conhecimento em ferramentas: Excel avançado Sistemas de vendas (Sankhya, SAP, etc.) CNH B ativa Diferenciais Experiência no segmento; Conhecimento em canais: Autosserviço Atacado Varejo tradicional Vivência com metas agressivas e ambiente de alta pressão Experiência com gestão por indicadores (gestão à vista) Benefícios Vale Alimentação Vale refeição; Assistência Médica - Plano familiar; Assistência Odontológica; Seguro de vida; Veículo corporativo; Wellhub (Gympass) Day off (Uma folga no mês do seu aniversário). J-18808-Ljbffr