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Executivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado de Utilities | Energia Elétrica. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor. Este papel exige habilidades avançadas em vendas técnicas, profundo conhecimento do mercado de energia elétrica e capacidade de alinhar tecnologias geoespaciais às demandas estratégicas dos clientes.
Responsabilidades e atribuições
* Expandir nossa tecnologia em clientes da base existente no setor energia elétrica (Distribuição, Geração, Transmissão e Comercialização de energia), com foco em relacionamento de longo prazo;
* Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios;
* Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS;
* Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS;
* Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente;
* Monitorar tendências do mercado de energia elétrica e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes (ex.: transição energética, geração distribuída, digitalização, ESG, resiliência de rede);
* Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
* Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor;
* Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios;
* Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca;
* Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.
Requisitos e qualificações
Formação:
* Graduação em Engenharia, Administração, ou campo técnico relacionado. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial.
Qualificações e Experiência:
* Experiência: Mínimo de 7 anos em vendas B2B, sendo pelo menos 3 anos no mercado de energia elétrica e/ou soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial);
* Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas;
* Conhecimento Técnico: Familiaridade com sistema GIS (ex.: ArcGIS) e suas aplicações no setor de energia elétrica;
* Visão Estratégica: Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo;
* Comunicação: Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos;
* Negociação: Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level);
* Orientação a Resultados: Foco em metas de vendas e satisfação do cliente.
Habilidades Desejáveis:
* Inglês Avançado;
* Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
* Conhecimento em análise de custos e orçamentos.
Informações adicionais
* Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa
* Planos de Saúde e Odontológico;
* Alimentação / Refeição (inclusive nas férias);
* Auxílio Home Office;
* Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
* Previdência Privada
* Auxílio Creche
* Licença Paternidade Estendida
* Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos
* Trabalho Híbrido
* Horário Flexível
* Day Off de Aniversário + Voucher Ifood
* Conversas guiadas sobre Saúde Emocional
* Carreira em "Y"
* Oportunidades de movimentação interna
* 2 horas de estudos semanais durante o expediente
* Capacitação comportamental
* Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador
* Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador
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