Grupo Itavema é uma rede varejista que atua no ramo de concessionárias de autos, com quase 30 lojas (no Rio de Janeiro e São Paulo)
ESSA VAGA É PARA O RIO DE JANEIRO, busca especificamente um GERENTE DE VENDAS DE AUTOS SEMINOVOS NA NOSSA EMPRESA ITAVEMA ELECTRIC, razão social de uma das empresas do GRUPO ITAVEMA, que tem 5 LOJAS DA MARCA BYD. Profissional contratado ficara sediado principalmente na BYD BARRA DA TIJUCA.
Mantendo o interesse será responsável por:
Sumario da Função
Profissional responsável pela gestão da operação de seminovos da concessionária, com apoio à venda de veículos novos quando necessário. Atua na condução dos resultados comerciais, metas, rentabilidade, qualidade no atendimento ao cliente, NPS, gestão de estoque, avaliação, preparação e giro dos veículos seminovos, garantindo aderência aos padrões internos, processos da montadora e diretrizes comerciais da unidade.
Principais Responsabilidades
Gestão comercial e resultados: acompanhar metas, KPIs, conversão, margem, ticket médio, NPS, agregados/F&I e oportunidades de venda em novos e seminovos.
Gestão de estoque e precificação: avaliar veículos de entrada, definir preços competitivos, controlar giro de estoque, reparos, preparação, exposição, documentação e saída dos seminovos.
Liderança de equipe: acompanhar vendedores, realizar reuniões de performance, feedbacks, desenvolvimento individual e garantir disciplina comercial, funil de vendas e qualidade no atendimento.
Atendimento, leads e qualidade: assegurar atendimento consultivo, gestão de leads, follow-up, propostas, agendamentos, conversão de vendas e atuação sobre indicadores de satisfação do cliente.
Processos e compliance: garantir regularização documental, faturamento, transferência, controles administrativos, integração com áreas de apoio e aderência às normas internas, legais e da montadora.
Inteligência de mercado: acompanhar preços, concorrência, tendências, sazonalidade e oportunidades de trade-in, contribuindo para ações comerciais e estratégias de captação.
Escolaridade Minima exigida: Ensino Médio completo obrigatório. Desejável Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
Experiência: mínimo de 2 anos em concessionárias de automóveis, com atuação relevante em seminovos, avaliação, estoque, negociação, trade-in, formação de preço e rotinas comerciais.
Competências Técnicas
* Avaliação e precificação de veículos;
* Gestão de estoque de seminovos;
* Leitura de mercado e concorrência;
* Gestão de KPIs comerciais;
* Gestão de leadse pipeline;
* Técnicas de negociação;
Vendas consultivas;
* Rotinas administrativas de faturamento, documentação e transferência;
interface com F&I, financeiro, administrativo e pós-vendas.
Competências Comportamentais
* Liderança comercial, foco em resultado;
* Senso de dono;
Organização;
tomada de decisão;
visão analítica;
comunicação clara;
disciplina de execução;
orientação ao cliente;
capacidade de negociação e desenvolvimento de equipe.
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