SOBRE A VAGA A Stays está entrando em um novo ciclo de maturidade de marketing e precisa de alguém para liderar essa transformação. Com mais de 75.000 propriedades conectadas, presença em mais de 20 países e parcerias com os principais players globais do setor, o marketing da Stays atingiu um nível relevante de execução e investimento. O próximo passo é evoluir para um modelo verdadeiramente orientado a receita: previsível, eficiente e escalável. Buscamos um(a) Diretor(a) de Marketing para construir esse novo capítulo, assumindo ownership do funil completo, conectando marketing à geração de receita e integrando de forma real com Vendas, Produto e dados. Essa é uma posição de liderança com forte atuação prática, alto impacto no negócio e espaço para construir do zero. Rio de Janeiro | Híbrido | CLT Suas principais responsabilidades: Estruturar o planejamento de marketing de curto, médio e longo prazo Assumir ownership do funil completo (Lead → MQL → SAL → SQL → Receita) Melhorar eficiência de conversão com base em dados reais de vendas Gerenciar e otimizar CAC, ROI e investimento por canal Reduzir dependência de mídia paga, desenvolvendo novos canais (SEO, inbound, CRM, parcerias, eventos) Trabalhar de forma integrada com Vendas e RevOps, garantindo alinhamento de GTM Estruturar processos, rituais e indicadores de performance Desenvolver o time de marketing, elevando o nível analítico e de negócio Para esta posição, esperamos que você tenha: Experiência sólida em marketing B2B, preferencialmente em SaaS ou tecnologia Histórico comprovado de geração de pipeline e impacto em receita — não apenas leads Experiência com gestão de funil e otimização de conversão Forte domínio de métricas de performance: CAC, LTV, ROI são o seu vocabulário natural Experiência com mídia paga e geração de demanda Vivência com CRM e ferramentas de automação (HubSpot, Salesforce ou similares) Experiência prévia com liderança de times Perfil hands‑on, com alta capacidade de execução e tomada de decisão baseada em dados Será um diferencial: Experiência em empresas em fase de scale‑up ou ambientes de crescimento acelerado Vivência com inbound, SEO e canais orgânicos Experiência com branding B2B e construção de autoridade Experiência em integração Marketing Vendas (GTM) Familiaridade com uso de IA e automação aplicada a marketing Experiência em mercados internacionais, especialmente LATAM Modalidade de Trabalho Modelo Híbrido: 2x / Semana no Office em Copacabana, Rio de Janeiro (Isso aí, você vai estar, praticamente, de frente para a praia mais charmosa do Brasil). A Stays oferece: Alimentação & Bem-estar iFood Benefícios – R$ 35,00 por 22 dias úteis (R$ 770,00 mensais) Ajuda de custo fixo – R$ 299,77 mensais (creditado no iFood Benefícios – alimentação/refeição) Wellhub (Gympass) – Acesso a academias e apps de bem-estar Starbem (AppSaúde e Bem-estar) - Créditos mensais para consulta com especialista (exceto psiquiatria), Terapia e nutricionista. Você pode incluir até 2 dependentes no Starbem — e o melhor: sem custo para você ou para eles. My Holidays (Decolar) – Plataforma exclusiva com condições especiais Auxílio-Creche – Reembolso mensal de R$ 286,21 por bebê, por até 7 meses após o retorno ao trabalho. Saúde & Proteção Plano de Saúde SulAmérica – Modelo de coparticipação Plano Dental Porto Seguro e SulAmerica – Sem coparticipação Seguro de Vida Prudential – Proteção integral Desenvolvimento & Equilíbrio Day-off no mês de aniversário – Celebre seu dia como quiser! Ambiente de trabalho flexível e colaborativo Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional J-18808-Ljbffr