TOTVS |São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Procuramos um analista comprometido com resultados, colaboração e excelência. Onde será responsável por apoiar e executar a estratégia de Go to Market, bem como contribuir para a evolução da Receita Recorrente, a fim de garantir o crescimento do marketshare e take rate do segmento de Varejo Automotivo (oficinas mecânicas, varejo de peças e concessionárias de veículos pesados)
Responsabilidades e atribuições
* Ter atitude proativa, ser curioso e buscar conhecimento constante;
* Executar com excelência, ética e foco em resultados de qualidade;
* Compreender o próprio papel dentro do negócio e atuar de forma alinhada às metas da empresa;
* Colocar o cliente no centro, ouvir com atenção e construir relações de confiança e longo prazo;
* Estar atento a oportunidades de melhoria em processos, produtos e serviços;
* Saber trabalhar em equipe, colaborar com diferentes perfis e respeitar a diversidade;
* Demonstrar entusiasmo, iniciativa e senso de dono nas entregas;
* Manter comunicação transparente e construir relações baseadas em respeito e empatia;
* Demonstrar ofertas de produtos que atendam aos clientes em cenários de média complexidade, apoiar o processo de venda por meio de eventos virtuais e presenciais, demonstrações, reuniões com prospects/clientes e webinars;
* Sugerir que as necessidades dos clientes, prospects e mercado sejam avaliadas pelo time de produto, por meio de feedbacks e análises de ganhos e perdas;
* Fornecer insumos para a gestão de ofertas e de produto, com o objetivo de apoiar a tomada de decisão e estratégias de produto;
* Realizar a criação de conteúdos, webinars, podcasts e tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial, de forma a encantar clientes e prospects;
* Orientar os canais de vendas sobre as melhores ofertas para o segmento e subsegmento, apresentando soluções aderentes ao negócio, para sanar dores e aumentar a produtividade;
* Dar assistência às oportunidades e eventos promovidos junto ao time comercial e de marketing, a fim de melhorar a conversão do funil de vendas;
* Apoiar a construção da estratégia comercial das DRGs, por meio de capacitações, eventos, negociações, diagnósticos do potencial de crescimento de mercado, entre outros.
Requisitos e qualificações
* Dominar as regras de negócio no segmento de Varejo Varejo Automotivo (oficinas mecânicas, varejo de peças e concessionárias de veículos pesados);
* Aplicar técnicas de apresentação e oratória;
* Aplicar técnicas de negociação;
* Conhecer softwares de gestão para o segmento de Varejo Automotivo (oficinas mecânicas, varejo de peças e concessionárias de veículos pesados)
* Vivência de, no mínimo, 03 ano na área
Requisitos desejáveis
* Conhecer a solução TOTVS Varejo DMS (Loja, Veículos e Peças), Dealernet ou NBS Tecnologia;
* Ter conhecimento intermediário em Espanhol;
* Ter experiência com comercialização de produtos SaaS.
* Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
* Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
* Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
* Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
* Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
* Plano de saúde e odontológico;
* Vale refeição e / ou alimentação;
* Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
* Licença maternidade e paternidade estendida;
* Espaço de lactário;
* Seguro de vida;
* Auxílio creche;
* Previdência privada;
* Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Enviar candidatura
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
* Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
* Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
* Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
* Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
* Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
* Plano de saúde e odontológico;
* Vale refeição e / ou alimentação;
* Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
* Licença maternidade e paternidade estendida;
* Espaço de lactário;
* Bicicletário;
* Vestiário;
* Seguro de vida;
* Auxílio creche;
* Previdência privada;
* Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
* Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER Ver página da empresa #J-18808-Ljbffr