Expandir a base de clientes da H&CO a partir do desenvolvimento de relacionamento comercial, buscando conectar os desafios de negócio dos clientes potenciais com as soluções oferecidas pela H&CO, para a efetivação da parceria comercial e de negócio e o alcance das metas de venda estabelecidas pela H&CO.
Responsabilidades:
* Compreender as metas da H&CO, da área Comercial e as atribuídas para sua função.
* Desenvolver plano de trabalho para o alcance das metas estabelecidas e validar com seu superior imediato.
* Conhecer os produtos e serviços oferecidos pela H&CO, aprofundando-se continuamente.
* Realizar pesquisa sobre os clientes prospect de forma a preparar-se para as reuniões de apresentação, identificando mercado de atuação, características do negócio, concorrentes, notícias recentes sobre a empresa, etc.
* Realizar reuniões de apresentação dos produtos e serviços H&CO (online ou presencial) junto aos clientes prospect.
* Identificar situações e desafios do negócio do cliente que possam ser solucionadas pela H&CO.
* Elaborar propostas comerciais.
* Realizar a negociação das propostas comerciais.
* Manter processo de follow up ativo e contínuo junto aos clientes que estão em seu pipeline comercial e plano de trabalho.
* Monitorar continuamente seu status de alcance em relação às metas estabelecidas, identificando e implementando ações para a efetividade do alcance.
* Participar das reuniões semanais de alinhamento dos trabalhos junto a toda equipe da H&CO.
* Atualizar-se continuamente sobre o mercado de atuação da H&CO.
* Trabalhar em conformidade com os valores e normas da H&CO
Formação acadêmica:
* Formação superior completa, podendo ser em Administração, Engenharia, Economia, Processos Gerenciais, Marketing ou áreas afins.
* Desejável Pós-graduação em áreas correlatas
Experiência profissional:
* 6 - 8 anos de experiência como Account Manager ou função similar
* 3 a 7 anos de experiência total em vendas ou gestão de contas B2B
Requisitos técnicos:
* Visão de negócios
* Processos empresariais
* Conhecer sistemas ERP
* Condução de reuniões eficazes
* Treinamento de Pré-venda do Portal da SAP
* Treinamento de Vendas do Portal da SAP
* Pacote Office
* Inglês e espanhol intermediário (desejável)
Competências comportamentais:
* Foco em resultados
* Negociação
* Comunicação
* Organização