DescriçãoVocê é apaixonado por metas, tem espírito de dono e sabe como liderar um time de vendas de alta performance? Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas para liderar, desenvolver e entregar resultados consistentes, com disciplina em processos, foco em performance e excelência na execução. Objetivo do cargo Liderar o time comercial, garantindo o crescimento previsível da receita por meio da gestão estratégica, desenvolvimento de talentos e disciplina operacional. Este papel exige protagonismo, capacidade analítica e uma forte cultura de resultado.DescriçãoVocê é apaixonado por metas, tem espírito de dono e sabe como liderar um time de vendas de alta performance? Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas para liderar, desenvolver e entregar resultados consistentes, com disciplina em processos, foco em performance e excelência na execução. Objetivo do cargo Liderar o time comercial, garantindo o crescimento previsível da receita por meio da gestão estratégica, desenvolvimento de talentos e disciplina operacional. Este papel exige protagonismo, capacidade analítica e uma forte cultura de resultado.Responsabilidades e atribuiçõesGestão de Performance e ResultadosSer responsável pelo atingimento (ou superação) das metas mensais, trimestrais e anuais de vendas.Monitorar e reagir aos principais KPIs: MRR, oportunidades geradas, conversão, ticket médio, ciclo de vendas.Atuar como dono da meta, sem transferir responsabilidade.Construir planos de ação em caso de desvios e garantir previsibilidade do pipeline e forecast.Participar de negociações complexas e buscar grandes contas proativamente.Atuar com foco em eficiência, evitando descontos desnecessários.Liderança e Desenvolvimento de TimeAtrair, contratar, desenvolver e reter talentos de alta performance.Conduzir feedbacks contínuos e estruturados, com plano de evolução individual.Garantir o alinhamento com a cultura e promover quem entrega resultados e comportamentos adequados.Lidar com baixa performance de forma ágil e responsável.Manter o time motivado e engajado com clareza de carreira e reconhecimento.Processos e Disciplina ComercialGarantir a aplicação consistente do processo comercial e uso correto do CRM.Auditar semanalmente o funil de vendas e seguir rigorosamente as políticas comerciais.Atualizar playbooks, rituais e ferramentas com base em dados e feedbacks.Prospecção e CanaisGerar negócios mesmo sem depender de leads de marketing.Criar e escalar novos canais de aquisição (ABM, outbound, parcerias, eventos, SDRs etc).Testar novas abordagens para geração de oportunidades com previsibilidade.Alinhamento com Outras ÁreasIntegrar-se com marketing, CS, produto e RH para gerar inteligência de mercado e alinhamento estratégico.Atuar com visão sistêmica, foco em dados e espírito de colaboração entre áreas.Requisitos e qualificaçõesExperiência prévia em liderança de equipes comerciais, preferencialmente em ambientes B2B ou SaaS.Histórico comprovado de atingimento (ou superação) de metas.Experiência em construção e otimização de processos comerciais.Conhecimento avançado em CRM (ex: HubSpot, Pipedrive, Salesforce).Forte capacidade analítica e domínio de métricas de vendas.Excelente comunicação, liderança e capacidade de tomada de decisão.Vivência com metodologias como SPIN Selling, BANT, Receita Previsível ou similares será um diferencial.Perfil "mão na massa", resiliente e orientado(a) a resultados.Graduação completa (preferencialmente em Administração, Marketing, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas).Palhoça, Santa Catarina, Brazil 2 weeks agoPessoa Assistente Comercial (Pré-vendas) - PRODUZAPessoa Coordenadora de Vendas | Comercial SULAssistente Comercial | Vendas SuprimentosSão José, Santa Catarina, Brazil 2 months agoSão José, Santa Catarina, Brazil 7 months agoFlorianópolis, Santa Catarina, Brazil 38 minutes agoAuxiliar de Operação - Foco em Documentação | Santa Catarina/SCSão José, Santa Catarina, Brazil 2 months agoAssistente de Negócios - (Agências Florianópolis/SC e Região ) _ Banco de TalentosAssistente de Negócios - Banco de Talentos (Agências de São José/SC e região)São José, Santa Catarina, Brazil 6 months agoPalhoça, Santa Catarina, Brazil 6 days agoSão José, Santa Catarina, Brazil 1 week agoSão José, Santa Catarina, Brazil R$1,900.00-R$2,200.00 5 days agoAssistente Administrativo (Recepção) - Sede AdministrativaAssistente de Treinamento, Desenvolvimento e EndomarketingSão José, Santa Catarina, Brazil 2 weeks agoPessoa coordenadora de vendas comercial sul#J-18808-Ljbffr