Estamos em busca de um(a) Pessoa Desenvolvedora de Negócios, que será responsável por explorar e desenvolver novos mercados, parcerias e oportunidades estratégicas de negócios para a Kartado, conectando inteligência de mercado, inovação e estratégia comercial. Essa posição será o catalisador do crescimento sustentável da empresa, atuando na fronteira entre vendas, marketing, produto e liderança executiva. Esta não é uma posição para atuar como vendedor. Responsabilidades
* Analisar mercados e setores estratégicos, identificando oportunidades de crescimento e novas fontes de receita;
* Desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e stakeholders, fortalecendo o ecossistema da Kartado;
* Atuar no desenvolvimento e fechamento de novos mercados e contas estratégicas, sem conflito com a atuação do time de vendas existente;
* Apoiar na estruturação das estratégias junto as lideranças e executá-las para a entrada em novos nichos, incluindo parcerias, canais e posicionamento;
* Apoiar o time de marketing, vendas, implantação, CS e produto com inteligência de mercado e propostas de valor diferenciadas;
* Atuar como ponte entre clientes, produto e liderança, trazendo insights de mercado que orientem evolução de soluções;
* Promover os valores da Kartado no mercado, identificando tendências, novas tecnologias e modelos de negócio relevantes;
* Realizar viagens, visitas presenciais em leads e clientes, participando de feiras e eventos dos segmentos atendidos pela Kartado. Cargo: Pessoa Desenvolvedora de Negócios Tipo de Contrato: Prestador de serviço (PJ) Benefícios:
* Trabalho 100% remoto;
* Comissão variável;
* Ambiente colaborativo e de aprendizado contínuo;
* Planos de desenvolvimento;
* Autonomia para propor e implementar soluções;
* GoGood com: Descontos em academias;
* Plano odontológico (Odontoprev) para você e até 3 dependentes sem co
participação;
* Telemedicina (Conexa) para você e até 3 dependentes sem co-participação.
* Wellhub
Requisitos: Escolaridade mínima:
Graduação - Engenharias - Concluído - Obrigatório
Experiências e Qualificações
* Graduação em Engenharia (engenharia civil será um diferencial)
* Curiosidade (é normal não sabermos tudo, mas é importante ter vontade de aprender);
* Colaboração (replicar o conhecimento do que dá certo e do que não dá certo);
* Comunicação (comunicar-se de forma clara e organizada);
* Negociação (saber negociar);
* Liderança (ter iniciativa e dar o exemplo positivo);
* Autonomia (agir de forma independente, pensando no bem da empresa);
* Conhecimento de Software Saas e/ou ERP;
* Relacionamento (construção de confiança e conexão com stakeholders);
* Pensamento analítico (análise de dados e padrões);
* Resiliência (capacidade de lidar com ciclos longos).
* Disponibilidade para viagens.
Diferenciais
* Experiência em desenvolvimento de negócios ou inovação em empresas de tecnologia.
* Experiência com visitas presenciais;
* Experiência em vendas para empresas de concessão, infraestrutura, energia ou saneamento;
* Rede de contatos relevante no setor de infraestrutura (rodovias, energia, saneamento...);
* Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, Venda Desafiadora (The Challenger Sale) e SPICED;
* Experiência prévia em ambientes de vendas consultivas;
* Pós-graduação, MBA, ou Especialização;
* Fluência ou nível avançado em inglês ou espanhol.
Etapas do processo seletivo
* Entrevista com RH;
* Entrevista com gestor(a);
* Roleplay;
* Carta proposta;
Aprovação