?? Sobre a oportunidade Buscamos um profissional Hunter, com forte atuação em vendas consultivas de serviços de TI, focado em geração de novos negócios no mercado privado (B2B). ?? Esta posição NÃO é voltada para: Gestão de carteira passiva (farmer) Vendas baseadas em licitação (setor público) Comercialização de telecom commodity (link, voz, MPLS) ?? O que esperamos de você Atuação direta em prospecção ativa (hunting) e abertura de novas contas Geração de pipeline próprio (outbound) Condução de vendas consultivas complexas (end-to-end) Relacionamento com decisores (CIO, CFO, C-Level) Atuação em clientes corporativos de médio e grande porte (mercado privado) ?? Escopo de atuação Venda de serviços recorrentes de TI, incluindo: Infraestrutura e Datacenter NOC / Monitoramento MSS / Sustentação de ambientes Service Desk e Field Service SOC / Cibersegurança Cloud (pública, privada e híbrida) Gestão de ativos e ITSM Conectividade ?? Responsabilidades Prospectar e abrir novas oportunidades comerciais (hunting ativo) Desenvolver e gerir pipeline de vendas com foco em MRR Conduzir todo o ciclo de vendas (prospecção ? fechamento) Elaborar propostas técnicas e comerciais com apoio de pré-vendas Negociar contratos estratégicos com foco em rentabilidade Atuar em conjunto com áreas técnicas para construção de soluções Apresentar soluções para diferentes níveis (operacional ao C-Level) Identificar oportunidades de expansão (upsell / cross-sell) ? Requisitos obrigatórios Experiência comprovada em vendas de serviços de TI (não produto) Histórico de abertura de novos clientes (hunter) Experiência em vendas B2B para empresas privadas Atuação com vendas consultivas complexas Experiência com soluções como: NOC, SOC, MSS Cloud e Infraestrutura Service Desk / Outsourcing ? Diferenciais Carteira ativa de clientes no RJ/SP (setor privado) Certificações em vendas (SPIN, Solution Selling) Conhecimento em Cloud ou Cibersegurança Interessados enviar currículo também por e-mail para: rhlan@landesigners.com.br Local de trabalho: Rio de Janeiro, RJ Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ) Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Gerente