Responsabilidades :Realizar prospecção ativa e qualificada de empresas com perfil ICP (Ideal Customer Profile).Conduzir reuniões consultivas com decisores e influenciadores técnicos e executivos.Diagnosticar dores e oportunidades nos processos de gestão de ativos e manutenção dos prospects.Elaborar propostas comerciais complexas, personalizadas por segmento e porte do cliente.Gerenciar todo o funil de vendas no CRM com foco em previsibilidade e performance.Participar de demonstrações do software e POCs (Proof of Concept), em parceria com o time técnico.Negociar contratos e condições comerciais em alinhamento com a diretoria.Manter relacionamento próximo com prospects durante todo o ciclo de vendas (médio / longo prazo). Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Tecnologia da Informação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia ou software.Facilidade em compreender soluções técnicas e dialogar com áreas como engenharia, manutenção e TI.Habilidade em mapear stakeholders e navegar por estruturas organizacionais complexas.Excelência em comunicação verbal e escrita.Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção.Local de trabalho : Votorantim, SPRegime de contratação de tipo : Prestador de Serviços (PJ)Jornada : Período IntegralNível hierárquico : EspecialistaVALORIZADOTempo de experiência : Menos de 1 ano
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