Responsabilidades e Expectativas
O Gerente Nacional de Vendas é responsável por desenvolver e implementar estratégias de vendas que visem atingir metas de crescimento e rentabilidade. Isso envolve monitorar e analisar indicadores de desempenho para otimizar resultados e identificar oportunidades de melhoria.
A equipe de vendas deve ser gerenciada em todo o território nacional, garantindo alinhamento com os objetivos da empresa. Além disso, devem ser estabelecidos relacionamentos sólidos com clientes estratégicos e grandes contas.
Liderar processos de prospecção, negociação e fechamento de contratos de grande porte é fundamental para o sucesso nessa função. O Gerente Nacional de Vendas também deve criar e supervisionar programas de treinamento e desenvolvimento para a equipe de vendas.
No entanto, não se limita apenas ao trabalho interno. É essencial trabalhar em conjunto com as áreas de marketing, trade marketing e operações para fortalecer a presença da marca no mercado. Acompanhar tendências de mercado e concorrência também é crucial para ajustar estratégias conforme necessário.
Por fim, é fundamental garantir o cumprimento das políticas comerciais e diretrizes da empresa.