Overview
A Clickideia é uma empresa de tecnologia educacional que apoia redes públicas de ensino em todo o Brasil, desenvolvendo soluções digitais que transformam a aprendizagem de milhares de alunos. Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial B2G para estruturar e liderar nossa área comercial voltada ao setor público.
Responsabilidades
* Estruturar e organizar o processo comercial da Clickideia no segmento governamental (municípios, estados e órgãos públicos).
* Mapear oportunidades de negócios no setor público, identificando editais, licitações e chamadas públicas.
* Elaborar estratégias de prospecção e relacionamento com secretarias de educação, gestores públicos e demais stakeholders.
* Coordenar o pipeline comercial, desde a identificação da oportunidade até a assinatura do contrato.
* Liderar e treinar equipe comercial (quando aplicável), garantindo alinhamento de processos e metas.
* Acompanhar e participar ativamente de processos licitatórios (preparação de documentação, propostas técnicas e comerciais, recursos e defesas).
* Trabalhar em conjunto com as áreas de projetos, pedagógica e marketing para alinhar estratégias e materiais de apoio às vendas.
* Monitorar indicadores de performance comercial e elaborar relatórios estratégicos para a diretoria.
Requisitos
* Experiência comprovada em vendas para o setor público (B2G), preferencialmente na área de tecnologia, educação ou serviços;
* Conhecimento avançado em licitações públicas, pregões eletrônicos e legislação aplicável (Lei nº 14.133 / 2021);
* Capacidade de estruturar processos comerciais e liderar times;
* Habilidade de negociação e comunicação com gestores públicos;
* Organização, visão estratégica e perfil analítico;
* Domínio do Pacote Google (Docs, Planilhas, Apresentações, Formulários);
* Experiência com ferramentas de BI (Looker Studio, Power BI) e CRM;
* Disponibilidade para viagens semanalmente.
Outras informações
* Contratação PJ
* Comissão
* 30 dias de descanso
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