Job description:
Local: Preferencialmente Curitiba (modelo híbrido), com disponibilidade para visitas a clientes industriais Contrato: PJ | Remuneração fixa + variável agressiva por desempenho
Empresa: SAT Soluções – Software industrial B2B high-ticket Sobre a SAT
Somos uma empresa de tecnologia industrial focada em gestão de ativos e gestão de manutenção. Atuamos com grandes players como Rumo, CSN, VLI e Vale. Nosso diferencial está em entregar soluções modulares, integradas ao SAP e com alto impacto estratégico-operacional.
Nosso foco é ajudar empresas complexas a reduzir custos, otimizar manutenção e ampliar controle sobre ativos críticos.
Descrição da Vaga
Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial com perfil hunter e mindset construtor, que irá:
* Fechar contratos high-ticket com grandes indústrias
* Ajudar a desenhar e escalar a estrutura comercial da empresa
* Ser protagonista em um momento de forte alavancagem
ResponsabilidadesVendas B2B High-Ticket
* Conduzir o ciclo completo: prospecção, diagnóstico, proposta e fechamento
* Desenvolver business cases e argumentos de ROI para diretores e C-level
* Negociar contratos de longo prazo com múltiplos stakeholders (engenharia, manutenção, TI, compras)
Estruturação da Área Comercial
* Criar e aprimorar processos comerciais
* Ajudar na definição e acompanhamento de KPIs
* Colaborar com SDRs, marketing e produto
Inteligência de Mercado
* Mapear segmentos estratégicos e novas oportunidades
* Trazer feedbacks relevantes sobre objeções e gaps percebidos pelo cliente
Requisitos
* Mínimo 5 anos
em vendas B2B complexas (software, SaaS, tecnologia ou industrial)
* Experiência em tickets acima de
R$ 50 mil
* Capacidade consultiva, com foco em ROI, problema do cliente e venda de valor
* Perfil proativo, resiliente, com pensamento estratégico e sede por resultado
* Formação superior completa
* Inglês avançado é um diferencial
Diferenciais
* Vivência em
indústrias pesadas
(mineração, papel, energia, agro, óleo e gás)
* Experiência com soluções como
EAM, CMMS, APM ou manutenção preditiva
* Conhecimento de metodologias como
SPIN, Challenger, MEDDIC
* Domínio de ferramentas de CRM
O que oferecemos
* Protagonismo real
na estruturação comercial da empresa
* Alta autonomia
com liberdade para executar suas ideias
* Comissão agressiva
sobre resultados
* Ambiente de crescimento acelerado
, com produto validado e mercado em expansão
* Cultura horizontal, transparente e orientada a resultado
* Tipo de vaga: Tempo integral, Autônomo / PJ