Técnicas de vendas, negociação e gestão comercial.Indicadores de desempenho (KPIs comerciais).Estratégias de expansão de mercado.Conhecimento em análise de mercado e comportamento do consumidor.ERP (TOTVS, SAP ou similar).Pacote Office, com Excel intermediário a avançado.Conhecimento aprofundado do setor calçadista e seus canais de venda (atacado, varejo, multimarcas, distribuidores).Visão estratégica e foco em resultados.Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatasSupervisionar a carteira de clientes e representantes comerciais da sua região, acompanhando resultados e garantindo o cumprimento das metas.Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio no território de atuação.Assegurar a correta execução da política comercial, incluindo preços, condições de pagamento, descontos e prazos.Acompanhar o desempenho de vendas por canal, região, produto e cliente.Visitar clientes e representantes periodicamente para fortalecer o relacionamento e identificar oportunidades.Garantir a correta aplicação de campanhas promocionais, lançamentos de coleções e ações de marketing no ponto de venda.Trabalhar em conjunto com as áreas de desenvolvimento de produto, marketing, logística e planejamento comercial para atender às necessidades da região.Analisar relatórios e indicadores comerciais, propondo ações corretivas e estratégicas.Contribuir para o desenvolvimento da equipe comercial, promovendo treinamentos, feedbacks e acompanhamento de desempenho.