Missão do Cargo:Atuar e desenvolver relacionamentos estratégicos com empresas regionais e nacionais, garantindo satisfação, fidelização e geração de oportunidades para a Unicesumar. O Consultor comercial com foco em "Key Account" atuará como elo entre a sede, polos e as empresas já conveniadas e novos convênios, assegurando que as necessidades da área sejam atendidas com excelência e alinhadas aos objetivos do negócio institucional.Responsabilidades:Construir e manter relacionamentos sólidos e de confiança com contas estratégicas, pequenas, médias e grandes empresas;Ser o ponto focal entre as áreas internas (marketing, operações, pedagógico, financeiro etc.);Elaborar planos de contas personalizados para cada cliente-chave;Identificar oportunidades de expansão, upselling e cross-selling;Conduzir negociações comerciais e gerar novas oportunidades.Garantir rentabilidade e alinhamento dos contratos às metas da empresa.Acompanhar KPIs de desempenho, satisfação e rentabilidade das parcerias.Elaborar relatórios gerenciais e apresentações de resultados.Monitorar tendências de mercado e movimentações de concorrentes.Antecipar necessidades e propor soluções inovadoras para as empresas.Trabalhar de forma colaborativa com marketing, processos e operações.Garantir que as entregas aos conveniados estejam dentro dos prazos e padrões de qualidade.Trabalhar na formatação de um pacote de benefícios para as empresas.Criar estratégias de retenção e programas de relacionamento.Requisitos:Graduação em Administração, Marketing, Economia, Comunicação ou áreas correlatas;Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Marketing Estratégico;Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas, vendas B2B, relacionamento corporativo ou áreas similares;Vivência em negociações de alto valor e gestão de contratos;Excel intermediário/avançado e capacidade analítica de dados;CNH B ativa e regular;Disponibilidade para viagens;O que você vai encontrar por aqui:Vale alimentação;Bolsas de Graduação e Pós-Graduação : de 70% a 100%, conforme nossa política de bolsas;Bolsas de Graduação e Pós-Graduação para dependentes : 70% de desconto, conforme nossa política de bolsas;Bolsas de Mestrado e Doutorado: 70% de desconto, conforme nossa política de bolsas;Plano Odontológico com a Uniodonto;Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversárioLicença Maternidade e Paternidade estendida : Válida para filhos biológicos e adotivos, para aproveitar mais o seu bebê e adaptar-se à nova rotina.Clube de Vantagens: Desconto de até 60%, com mais de 300 parcerias em farmácia, viagens, cursos, delivery, eletroeletrônicos e muito maisTelemedicina: Mais de dez médicos especialistas disponíveis para atendimento online e gratuito O benefício inclui consultas médicas, solicitação e análise de exames, prescrições médicas e atestados.Apoio Pass: Atendimento 24 horas e gratuito com profissionais das áreas da Nutrição, Psicologia, Jurídica, Financeira e Social, extensível para cônjuges e filhos de até 24 anos.Bonificações conforme atingimento de resultados e política vigente.