Ensino Superior Completo
Experiência em vendas, relacionamento ou key account management, preferencialmente no mercado B2B ou Institucional.
Habilidade para iniciar o contato e desenvolver negócios a partir do zero (foco na caça de novas contas).
Venda Consultiva e Negociação (B2B): Habilidade para construir propostas de valor complexas.
Conhecimento Institucional: Familiaridade com a estrutura, dinâmica e processos de tomada de decisão de entidades de classe.
O Gerente de Relacionamento atua na linha de frente do desenvolvimento e expansão de parcerias institucionais. Suas responsabilidades incluem:
Prospecção e Aquisição de Novas Contas:
Identificar, abordar e qualificar novas entidades de classe, associações e sindicatos com potencial de parceria.
Conduzir o ciclo de vendas completo para a abertura de novas contas, desde o primeiro contato até a formalização do convênio.
Construir e gerenciar um pipeline robusto de novas parcerias.
Gestão de Carteira e Parcerias:
Gerenciar uma carteira definida de entidades parceiras, atuando como principal ponto de contato.
Desenvolver e implementar planos de relacionamento específicos para cada entidade, buscando a máxima penetração e cross-sell de produtos/serviços junto aos membros.
Negociação e Fechamento:
Realizar apresentações e negociações com os stakeholders e diretores das entidades, fechando contratos de novos convênios e planos de expansão.