Responsabilidades e atribuiçõesProspectar e gerenciar oportunidades de grandes contas, como clínicas e consultórios com múltiplos profissionais ou unidades; Mapear a estrutura e as dores do cliente, identificando oportunidades de otimização de processos com o uso da plataforma Amplimed; Conduzir apresentações consultivas e demonstrações do sistema, apresentando soluções adequadas às necessidades específicas de cada cliente; Elaborar propostas comerciais estratégicas, alinhadas ao porte e aos objetivos do negócio; Gerenciar o funil de vendas completo, desde a entrada do lead no CRM até o fechamento do contrato, garantindo o acompanhamento de todas as etapas e o registro detalhado das oportunidades, reuniões e negociações; Acompanhar o cliente durante a fase de implantação, assegurando uma experiência inicial positiva e a efetiva ativação da conta; Colaborar com áreas internas (Marketing, Implantação e Sucesso do Cliente) para garantir entregas assertivas e alinhadas ao perfil de cada conta; Monitorar indicadores de performance, volume de vendas e rentabilidade, assegurando a evolução dos resultados e o crescimento sustentável das contas estratégicas.
Requisitos e qualificaçõesExperiências e qualificações:Experiência em vendas B2B consultivas, preferencialmente no setor de tecnologia ou saúde; Habilidade para negociações complexas e de alto valor; Comunicação clara e forte orientação para resultados; Domínio no uso de CRM e ferramentas de gestão comercial; Desejável experiência prévia com vendas de sistemas (SaaS); Graduação completa em Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas à área Comercial.
BenefíciosVale Alimentação no cartão de crédito da CAJU: R$ 28,00 por dia de trabalho.Plano de Saúde Unimed: A empresa cobrirá 70% do custo após 3 meses de contratação, e após 1 ano 100% da mensalidade.Plano Odontológico Uniodonto: A empresa cobrirá 100% da mensalidade.Gympass: Acesso a academias com desconto.Frutas Frescas: Fornecemos frutas frescas todos os dias para promover um ambiente de trabalho saudável.Plano de descontos nas farmácias Raia e Drogasil que chegam a 60%.Seguro de Vida pago pela empresa.Ampliteca.Amplipet.Ajuda de custos para cursos.Day off no mês do aniversário.