Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Vedantes Faciais e Rolamentos Deva - LATAMLocalização: São Paulo, Brasil (base)Cobertura Geográfica: Chile, Peru, Argentina, Brasil, BolíviaPrazo para Contratação: ImediatoVocê é um profissional de desenvolvimento de negócios com paixão por expandir mercados e construir relacionamentos duradouros? Uma Indústria Multinacional líder está em busca de um Gerente de Desenvolvimento de Negócios dinâmico e experiente para impulsionar a presença de seus produtos Deva Bearings e Face Seals em toda a América Latina.Sobre a Oportunidade:Esta é uma posição estratégica para um líder com visão, responsável por todas as atividades comerciais relacionadas aos rolamentos Deva e vedantes faciais nos mercados LATAM. Você terá a missão de identificar e implementar estratégias inovadoras para atender aos objetivos dos clientes, abrir novas oportunidades e, consequentemente, manter e aumentar o volume de vendas regional.Principais Responsabilidades:Desenvolvimento de Negócios: Engajar-se ativamente na prospecção e desenvolvimento de novos negócios no mercado LATAM para o portfólio de produtos Deva Bearings e Face Seals.Gestão de Relacionamentos: Desenvolver e manter relacionamentos de compra e com clientes chave em OEMs na região, incluindo grandes players como CAT, Komatsu, John Deere, Hitachi, CNH, Kubota, JCB, Doosan, Liebherr, Volvo, além de explorar o mercado de reposição independente.Canais de Distribuição: Identificar, estabelecer e gerenciar novos parceiros de canal de distribuição na região LATAM.Inteligência de Mercado: Fornecer inteligência de mercado detalhada, acompanhando e comunicando cronogramas de desenvolvimento de produtos e prazos de projetos.Planejamento e Previsão: Desenvolver e monitorar previsões anuais para atingir as metas do plano de negócios e as exigências do mercado.Estratégia e Operações: Participar do processo de planejamento de negócios, assegurando consistência entre metas comerciais e direção técnica, comunicando requisitos de capacidade e gerenciando o processo de cotação.Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em conjunto com equipes de engenharia, compras, operações, custos, marketing e administração para conquistar novos negócios e avançar produtos.Lucratividade do Programa: Colaborar com a equipe de controle da fábrica para garantir o custeio correto e o atingimento das metas de lucratividade.Reporte e Conformidade: Reportar regularmente aos Líderes Globais sobre o desempenho em relação ao plano de negócios e garantir a conformidade com os sistemas de qualidade.Requisitos Indispensáveis:Formação: Bacharelado (Engenharia ou Negócios preferencial).Experiência: Mínimo de 8 a 10 anos trabalhando diretamente com contas OE e gerenciando parceiros de canal de distribuição.Setores: Experiência comprovada com clientes de equipamentos nos segmentos de Mineração, Agricultura e/ou Construção.Conhecimento Técnico: Compreensão do produto, capacidades de P&D, e aplicações de rolamentos e vedantes faciais.Habilidades Essenciais: Fortes habilidades de negociação, apresentação, organização, resolução de conflitos e análise financeira.O Profissional Ideal:Possui um histórico de sucesso na prospecção e expansão de mercados na América Latina.É proativo, com excelente capacidade de comunicação e construção de relacionamentos.Demonstra forte liderança e capacidade de trabalhar em um ambiente multicultural e dinâmico.Está familiarizado com processos como APQP e gerenciamento de custos de programas.