A Aquila está em busca de um(a) BDR Pleno/Sênior para atuar em um projeto de um de nossos clientes — uma empresa que valoriza inovação, colaboração e desenvolvimento contínuo.
Buscamos um(a) profissional com perfil proativo, comunicativo e orientado a resultados, para atuar na área Comercial. Alguém que goste de desafios, tenha autonomia e esteja em busca de desenvolvimento profissional, contribuindo de forma ativa para o crescimento e expansão do negócio, construindo sua trajetória junto com a empresa.
Essa posição é ideal para profissionais que já possuem experiência sólida em pré-vendas e desejam dar o próximo passo em direção a uma atuação mais estratégica e de maior impacto.
Responsabilidades e Atribuições:
* Prospectar ativamente empresas com perfil ideal de cliente (ICP), utilizando diversas ferramentas e canais.
* Iniciar e conduzir conversas comerciais consultivas via telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn, gerando interesse e construindo relacionamento.
* Aplicar metodologias de qualificação de vendas (como SPIN Selling, Talker e BANT)
* Agendar reuniões qualificadas para nossos Executivos de Vendas.
* Manter o CRM rigorosamente atualizado com todas as interações e informações relevantes dos leads.
* Acompanhar de perto suas metas e indicadores de performance (volume de atividades, oportunidades qualificadas), gerando relatórios e propondo melhorias contínuas no processo.
* Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de Vendas para alinhar estratégias, otimizar as taxas de conversão e compartilhar feedbacks.
* Manter-se atualizado(a) sobre as tendências do mercado e as movimentações da concorrência para refinar constantemente a abordagem comercial.
Requisitos:
* Sólida experiência em pré-vendas, com foco principal em prospecção Outbound.
* Experiência na venda de soluções complexas B2B, especialmente softwares de RH e ERPs, sendo desejável vivência com plataformas como Sênior Sistemas, TOTVS, Sankhya ou similares.
* Conhecimento e aplicação prática de metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT, entre outras.
* Familiaridade com ferramentas de prospecção (Ex: Apollo, Ramper, Snovio) e CRMs (Ex: Pipedrive, Hubspot).
* Ensino Superior completo ou em andamento é um diferencial, especialmente em áreas como Gestão Comercial, Marketing, TI, Administração ou áreas correlatas.
* Forte capacidade de autogestão, organização, proatividade e foco total em alcançar resultados.
* Excelente comunicação persuasiva, espírito de equipe e habilidade para construir relacionamentos.
* Resiliência para lidar com desafios, curiosidade e grande abertura para feedbacks e desenvolvimento contínuo.
Benefícios
Detalhes da Vaga:
* Regime de contratação: CLT.
* Horário de trabalho: 08:00h às 12:00h e 13:00h às 18:00h (segunda a quinta) e sexta até 17h00.
* Salário: entre R$ 3.100,00 a R$ 3.800,00.
* Comissões: até R$ 1.500,00, ao atingir 100% da meta.
* Plano de saúde (coparticipativo).
* Parcerias e descontos (regional, na localidade da empresa).
* Auxílio para compra de equipamentos.
Quer fazer parte de um projeto desafiador e contribuir para o crescimento de uma empresa em expansão?
Candidate-se e venha construir essa jornada conosco, através da Aquila