Executivo de Vendas Sênior (KAM) – Equipamentos HVAC AplicadosRESPONSABILIDADES GERAISResponsável pela gestão de contas estratégicas e a prospecção de novos clientes, contribuindo diretamente para o crescimento e consolidação da empresa no mercado.RESPONSABILIDADES ESPECÍFICASPromoção de Produtos HVAC Aplicados (Chillers, Unidades de Tratamento de Ar e Fan Coils):Representar e promover os produtos da empresa, assegurando o cumprimento dos padrões técnicos e especificações estabelecidos.Processo de Vendas:Atuar ativamente em todas as etapas do ciclo de vendas, incluindo visitas a clientes, apresentações técnicas e comerciais, e lançamentos de produtos. Fechar negócios visando atingir e superar as metas estabelecidas.Desenvolvimento de Negócios:Contribuir na definição e execução de estratégias de expansão comercial em sua área de atuação.Fidelização de Clientes:Prestar consultoria aos clientes ativos, identificando suas necessidades e oferecendo soluções que garantam relacionamentos duradouros.Negociação e Alianças Estratégicas:Participar de negociações com clientes atuais e potenciais, desenvolvendo parcerias estratégicas e apresentando propostas de valor diferenciadas.Gestão de Carteira:Gerenciar e aprofundar o relacionamento com a carteira de clientes existente, além de prospectar novas oportunidades de negócio.Atendimento Presencial:Realizar visitas regulares aos clientes, mantendo-se atualizado sobre suas demandas e oferecendo suporte completo às suas necessidades.Conhecimento Técnico:Dominar os aspectos técnicos dos produtos comercializados, desenvolvendo expertise para conduzir abordagens comerciais com embasamento técnico.Conduta Ética:Garantir que todas as ações comerciais estejam alinhadas aos valores e à cultura da empresa, com ética e profissionalismo.REQUISITOSFormação Acadêmica:Engenharia Comercial, Engenharia Elétrica, Engenharia Mecânica ou áreas correlatas.Idiomas:Inglês intermediário a avançado.Conhecimentos Técnicos:Especialização e/ou experiência com equipamentos HVAC aplicados em grandes projetos ou instalações (como hospitais, hotéis, entre outros).Local:São Paulo, com disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
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