Sobre aDynamox: Somos uma indústria especializada em soluções tecnológicas para a manutenção preditiva de ativos industriais. O objetivo da nossa solução é transformar a indústria, tornando-a mais segura e mais produtiva do que ontem. Além disso, temos orgulho de possuir as certificações das ISOs 9001, 27001, 27018, 27701. Por meio delas, promovemos a organização e a estrutura de nossos processos, resultando em um ambiente de trabalho mais organizado e eficiente. Conheça mais sobre nós, visite nosso site. Missão do cargo: Estamos buscando um Gerente de Contas Estratégicas (Key Account Manager) experiente e com conhecimento técnico para o setor elétrico. O profissional ideal será responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com nossos principais clientes, promovendo a venda de nosso sistema de monitoramento para máquinas elétricas, como geradores, transformadores e eletrônica de potência. Atividades do cargo: - Gerenciamento de Clientes Estratégicos: Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com as contas-chave, entendendo suas necessidades e objetivos de negócios; - Vendas e Desenvolvimento de Negócios: Identificar e prospectar novas oportunidades de vendas, elaborando propostas comerciais e negociando contratos para atingir ou superar as metas; - Conhecimento Técnico e de Produto: Atuar como um especialista, apresentando e vendendo nosso portfólio de produtos, com foco em sistemas de monitoramento para geradores, transformadores e eletrônica de potência; - Análise de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado energético brasileiro, suas normas e regulações, e o histórico de investimentos do setor; - Mapeamento de Contas: Realizar o mapeamento do centro de compras de clientes estratégicos (influenciadores, decisores e orçamentistas) para direcionar as ações de vendas de forma eficaz; - Vendas Governamentais: Possuir experiência em vendas para órgãos governamentais, compreendendo os processos de licitação e requisitos específicos. Qualificações: - Experiência em vendas B2B, preferencialmente como Gerente de Contas Estratégicas ou cargo similar no setor elétrico; - Conhecimento Técnico: Forte conhecimento em máquinas elétricas (geradores, transformadores e eletrônica de potência); - Conhecimento de Mercado: Profundo conhecimento do mercado elétrico brasileiro, incluindo os desafios, oportunidades, regulação e histórico de projetos e investimentos; - Habilidades de Vendas: Histórico de sucesso na gestão de vendas e no fechamento de grandes contas; - Habilidades de Comunicação: Excelente capacidade de comunicação, negociação e apresentação; - Educação: Formação superior em Engenharia Elétrica, ou áreas correlatas. Benefícios: - Transporte: Vale transporte ou auxílio deslocamento sem desconto em folha; - Cartãomulti-benefícios: Um cartão flexível, facilitando o uso do vale alimentação/refeição flexível, onde você escolhe como e onde utilizar; - Seguro de vida: Seguro de vida global; - Plano de Saúde e odontológico: Plano de saúde e odontológico custeado pela empresa após o período de experiência; - Convênio SESI: Convênios com Farmasesi e OdontoSesi para garantir seu bem-estar; - Saúde e bem-estar: Convênio GoGood, que oferece descontos em academias e atendimento com nutricionistas, psicólogos e outros profissionais de saúde; - Cuidados com a ergonomia: Atendimento com fisioterapeuta/osteopata na empresa; - Desenvolvimento profissional: Incentivos ao seu desenvolvimento, formações e programas de incentivo a certificações; - Incentivos: PLR, gratificação por desempenho e formações; - Parcerias: EBAC e Influx; - Reconhecimento: Gratificação por tempo de casa conclusão de curso; - Conforto e alimentação no escritório: Frutas e café à vontade, além de acesso ao Market4u e Dynamarket; - Cultura e clima: Confraternização mensal e ambiente descontraído, sem dress code. VAGA DISPONÍVEL PARA CANDIDATURA PCD - CLT - 44h