🚀 Estamos contratando: SDR Sênior | Barueri – SP
O Grupo HSGB é um grupo empresarial brasileiro com 40 anos de mercado, atuando em quatro frentes: SGB Máquinas(distribuidora oficial EP Equipment), Eleve Rental (locação de empilhadeiras elétricas), WebPesados (compra e venda de equipamentos pesados usados, com operação internacional) e SGB Paraguay (venda e locação de equipamentos no Paraguai).
Temos uma equipe comercial estruturada e em aceleração. O que precisamos agora é de alguém que garanta que nenhum lead entre sem resposta rápida, nenhuma oportunidade suma sem qualificação e nenhuma perda aconteça sem entendermos o motivo real.
Você será a primeira voz do grupo com o cliente e o elo entre o lead e o fechamento.
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📌 O que você vai fazer
Atendimento e qualificação de inbound ▸ Ser o primeiro contato de todos os leads que chegam via WhatsApp, site, formulário, telefone e redes sociais ▸ Qualificar cada oportunidade: aplicação, porte da operação, urgência, budget e quem decide ▸ Passar o lead qualificado para o vendedor certo com contexto suficiente pra ele fechar
Prospecção outbound ▸ Mapear e abordar ativamente gerentes de logística, diretores de operações, gestores de frota e responsáveis por compras de capital em empresas dos setores logístico, industrial, agro, alimentício, varejo e construção ▸ Trabalhar LinkedIn, cold call e WhatsApp com cadência e consistência ▸ Gerar oportunidades novas além do que o marketing já entrega
Acompanhamento e follow-up com o cliente ▸ Garantir que nenhuma oportunidade enviada ao vendedor fique sem retorno ao cliente ▸ Fazer follow-up nos momentos certos ao longo do ciclo de venda, sem substituir o papel do vendedor no relacionamento ▸ Confirmar pós-venda com o cliente: entrega, satisfação e qualidade do atendimento recebido
Reativação e inteligência de perda ▸ Reativar leads que esfriaram ou não converteram ▸ Ligar para leads perdidos e levantar o motivo real da não conversão ▸ Alimentar o CRM com essas informações para o time entender onde está perdendo
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🎯 O que buscamos
▸ Mínimo 3 anos como SDR, BDR ou inside sales em B2B de ciclo longo e venda consultiva ▸ Histórico real em prospecção outbound, não só inbound ▸ Experiência prática com CRM (qualquer plataforma) ▸ Capacidade de aprender o básico técnico do produto: tipos de empilhadeira, aplicações e diferenciais. Você não precisa ser técnico, mas precisa qualificar com inteligência ▸ Comunicação clara, objetiva e comercial de verdade ▸ Disciplina operacional: cadência, registro e follow-up sem deixar cair ▸ Perfil de dono: estrutura a área do zero e não espera playbook pronto
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⭐ Diferenciais que contam muito
▸ Experiência em equipamentos industriais, locação, máquinas, construção ou segmentos de ciclo longo ▸ Conhecimento de Ploomes ou ferramentas similares de CRM ▸ LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de cadência (Reev, Outreach ou similar) ▸ Vivência em empresa em fase de estruturação comercial
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💼 Detalhes da vaga
▸ Contrato PJ | Tempo integral | Segunda a sexta (5x2) ▸ 100% presencial | Barueri, SP ▸ Remuneração: fixo + variável ▸ Início imediato
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Se você tem experiência real em pré-vendas B2B consultiva e quer construir algo sólido num mercado técnico e em crescimento, essa vaga é pra você.
📩 Envie seu currículo para: Gabriela@sgbmaq.com.br
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