Descrição do Cargo
Esse/a profissional será responsável por liderar e coordenar as atividades de todo o time de Planejamento Comercial, bem como liderar processos de definições de metas de todo o funil comercial. A missão consiste em desenvolver e acompanhar análises de performance de atração de novos alunos, elaborar projeções de performance e conduzir a elaboração de diagnósticos e planos de ação com as áreas para o atingimento dos resultados esperados.
A função exige uma atuação transversal entre as áreas de Marketing, Vendas, Financeiro, Operações, Acadêmico e Tecnologia, assegurando a execução de estratégias comerciais eficazes, alinhadas aos objetivos institucionais.
Atividades Diárias:
1. Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral da rede, alinhado ao planejamento estratégico de cada instituição;
2. Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração, monitorando resultados e propondo ações corretivas;
3. Elaborar projeções de matrículas, receita, ticket médio, utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística;
4. Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas;
5. Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade;
6. Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas;
7. Apoiar projetos especiais, como lançamentos de novos cursos ou unidades, com análise de viabilidade e estimativas comerciais;
8. Promover a integração entre áreas para garantir a execução fluida das estratégias de atração de novos alunos.