Kulzer GmbH é uma das empresas de Odontologia mais importantes do mundo, com sede em Hanau, Alemanha. Como uma parceira confiável, a empresa fornece a dentistas e técnicos em prótese dentária uma extensa gama de produtos, abrangendo Odontologia Estética, Odontologia Preventiva, Prótese, Periodontia e Odontologia Digital. Mais de 1.500 funcionários em 26 localidades em todo o mundo são movidos por sua experiência e paixão com o mercado odontológico e se comprometem com o peso que a Kulzer carrega: serviço, qualidade e inovação.
A Kulzer está contratando**:Consultor de Vendas**:
**Atividades**:
**- Planejar e executar o atendimento em distribuidores (Dentais) dentro dos recursos oferecidos pela empresa.**
**- Planejar e acompanhar o desenvolvimento das vendas, tanto sell-in quanto sell-out, nos principais distribuidores da região de atuação.**
**- Ser capaz de identificar novas oportunidades de negócios no canal de distribuição dos produtos Kulzer via dental.**
**- Avaliar e identificar oportunidades de prospecção da marca em órgãos públicos e privados, cursos de especialização, imersão e outros no segmento odontológico.**
**- Identificar e reorganizar de forma eficiente os pontos de vendas, facilitando aos Dentistas e Técnicos o acesso aos produtos Kulzer.**
**- Analisar propor ações e campanhas nos PDVs que aumente a demanda de vendas com foco em resultados com orientação do gerente nacional de vendas.**
**- Coordenar os contratos de fornecimento com os distribuidores conforme orientação do gerente nacional de vendas.- Participar de eventos odontológicos e comerciais.**
**- Implementar com o acompanhamento gerencial o plano tático da região alinhado com os valores da Kulzer.**
**- Atuar em linha com os princípios e expectativas Kulzer.**
**- Cumprir os objetivos de vendas estabelecidos para a região, assim como as métricas pré-estabelecidas de segmentação, visitação e cobertura relacionados a contas/odontológicas, demonstrar excelente preparo técnico sobre aplicações com os produtos promovidos e concorrentes, abordando de forma segura conceitos em suas abordagens com profissionais de saúde e maximizar suas oportunidades através de uma análise frequente do território, elaborando planos de ação em sinergia com o gerente de vendas, respeitar o código de condutas (Compliance) vigente.**
**- Visitar clientes diariamente e propor soluções e produtos disponíveis no portfólio Kulzer.**
**- Identificar novas necessidades de produtos ou oportunidades comerciais junto aos clientes ativos e inativos.**
**- Assegurar a manutenção e crescimento dos produtos da empresa no mercado para linha de prótese e odontológica.**
**Competências Técnicas**
- Desejável superior completo em Engenharia, Economia, Marketing, Administração e áreas afins.
- Conhecimentos básicos de matemática financeira.
- Conhecimento básico em Excel e Power Point.
- Ter experiência em vendas consultivas de pelo menos 2 anos.
**Competências Comportamentais**
Resiliência
Perfil prospectivo para desenvolver novos negócios
Ser capaz de lidar com decisões impopulares
Trabalhar com foco em resultados
Capacidade de estreitar relacionamento e fidelização de clientes
Boa comunicação para lidar com equipes e clientes
Dinamismo e motivação por desafios constantes
Boa capacidade de tomada de decisões
Boa organização, controle e disciplina de prioridade e gestão de tempo
Modalidade de contratação: CLT
Remuneração: R$4.565 + variável
Plano de saúde e odontológico descontado 30% em folha (a depender do plano).
Atuação: Presencial
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: R$4.565,00 por mês
Horário de trabalho:
- De segunda à sexta-feira