Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?Muito prazer, nós somos a AurumSomos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui.E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work e em 2024 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time?Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar matchConsideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.Dentro do time comercial sua missão será: Aumentar a receita da base ativa por meio de upsell e cross-sell, identificando oportunidades, conduzindo conversas consultivas e garantindo uma jornada de upgrade eficiente e orientada a dados.Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% RemotoResponsabilidades e atribuiçõesAgora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base ativa, priorizando clientes com maior potencial de upgrade.Realizar contatos consultivos (telefone, e-mail, WhatsApp) para apresentar benefícios, gerar valor e converter para planos superiores.Acompanhar diariamente o CRM, atualizando status, tarefas e follow-ups.Analisar dados de uso e engajamento para direcionar abordagens mais assertivas.Registrar aprendizados, objeções e sinais de mercado para apoiar Produto, Marketing e operação comercial.Contribuir para estruturar e aprimorar os processos do novo time de expansão (rotinas, rituais e playbook).Acompanhar indicadores de performance e trabalhar orientado(a) a metas de upgrade, receita e taxa de conversão.Requisitos e qualificaçõesPara participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:Experiência prévia em vendas, preferencialmente com upsell, cross-sell ou vendas para base ativa.Domínio de técnicas de venda consultiva e argumentação.Familiaridade com ferramentas comerciais digitaisComunicação clara, persuasiva e orientada ao cliente.Organização e gestão eficaz de carteira.É um diferencial se você tiver:Já ter trabalhado com Software JurídicoExperiência na área do DireitoExperiência com empresas SaasExperiência com ferramentas de análise de usoInformações adicionaisE dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas:Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.100,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.Plano de Saúde: Bradesco nacional.Plano Odontológico: SulAmérica.Seguro de Vida.Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.Parceria com escola de idiomas: parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual, todo mundo (real) ganha participação nos lucrosSemana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.Trabalhar em um Great Place to Work: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.E muito mais Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.E aí, curtiu? Então vem com a gente :)Muito prazer, somos a Aurum Há mais de 30 anos, desenvolvemos tecnologia para a próxima forma de advogar. Com os nossos dois softwares, o Astrea e o Themis, impactamos mais de 20 mil clientes, desde advogadas autônomas, até departamentos jurídicos. Aqui, oferecemos uma tecnologia que simplifica e acompanha o ritmo de cada cliente.O nosso grande diferencial é entregar uma experiência de inovação e liberdade também para quem faz parte do nosso time. Isso porque somos um ambiente que respeita a individualidade e impulsiona o desenvolvimento de cada pessoa áurea.Trabalhar na Aurum é ter autonomia para inovar, liberdade para crescer e ser parte de um time que faz tudo fluir com leveza. Por isso, valorizamos o desenvolvimento e prezamos por um ambiente de aprendizagem, com muito trabalho colaborativo. PDIs, 1x1s, o Programa de Desenvolvimento de Lideranças e os feedbacks recorrentes são exemplos de ações que acompanham a pessoa áurea.O respeito à individualidade é vivido por meio do fortalecimento constante de um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. As nossas mais de 200 pessoas áureas podem ser elas mesmas aqui dentro.Acreditamos que a diversidade é um motor para a inovação e que cada representante de um grupo de diversidade nos fortalece enquanto time. Com o modelo de trabalho preferencialmente remoto, conseguimos ser um espaço ainda mais aberto à pessoas diversas. Nesse contexto, os nossos escritórios físicos, em Florianópolis e São Paulo, aparecem como complementos opcionais da nossa cultura, estando sempre abertos à quem quiser desfrutar da experiência presencial.Por tudo isso (e muito mais), trabalhar na Aurum é ter #orgulhoáureo em ser:10 vezes consecutivas certificada pelo Great Place to Work (GPTW);a 79ª melhor empresa para se trabalhar na América Latina (top 100 pequenas e média empresas GPTW LatAm 2025);a 30ª melhor média empresa para se trabalhar no Brasil (2025);a 3ª melhor média empresa para se trabalhar em Santa Catarina (2024);a 11ª melhor empresa de tecnologia para se trabalhar no Brasil (2024);protagonista de ações de desenvolvimento e cultura;co-responsável pela manutenção de um ambiente seguro para qualquer pessoa áurea.de um time com equidade de gênero em todas as senioridades;Acesse nosso Manifesto de Cultura, para saber mais sobre o jeito áureo de trabalharConheça o portal que vem enriquecendo a rotina de milhares de pessoas advogadasE claro, não deixe de conhecer nossas outras redes sociais, heinAntes de conferir nossas oportunidades, olha o que oferecemos às pessoas áureas:Curtiu? Veja as vagas para fazer parte dO Time