Somos uma empresa brasileira movida pela Biotecnologia, com o propósito de promover a compreensão da vida e um futuro mais sustentável, saudável e próspero.
Apoiamos o avanço científico, a consciência ambiental, a saúde pública e o bem-estar coletivo, desenvolvendo tecnologias que impulsionam os resultados de cientistas e profissionais.
Nosso ambiente é colaborativo, dinâmico e desafiador — ideal para quem aprende rápido, valoriza a troca de ideias e quer crescer junto.
Nossa cultura é guiada pelo crescimento contínuo, resiliência, excelência e pelo **DNA Loccus**, que valoriza integridade, perseverança e mentalidade empreendedora.
Esperamos de todos, comportamentos como comunicação efetiva, autorresponsabilidade e aprendizagem contínua.
**Missão do Cargo**:Atuar como protagonista na expansão comercial da Loccus em um dos segmentos estratégicos definidos (Agro, Clínico ou Acadêmico), com abordagem consultiva, técnica e orientada a resultados.
Este profissional será responsável por gerenciar contas-chave, identificar oportunidades, desenvolver relacionamentos com stakeholders estratégicos, fomentar parcerias e gerar valor de forma sustentável, em alinhamento com os pilares da organização**:Expansão Comercial**, **Excelência Operacional** e **Protagonismo Intelectual**.
**Atividades**:
**Gestão Comercial Estratégica**
Gerenciar diretamente contas-chave (Key Accounts), promovendo relacionamento de longo prazo, fidelização e expansão de negócios.
Prospectar ativamente novas oportunidades dentro da base de clientes.
Realizar acompanhamento pós-venda com foco na jornada do cliente e incremento de share.
Estabelecer sinergia com representantes e parceiros locais, promovendo integração de pipeline, capacitação e alinhamento de estratégias.
**Inteligência de Mercado e Forecast**
Garantir a visibilidade do funil de vendas por meio do uso disciplinado do CRM e da elaboração de relatórios estruturados.
Apoiar a previsão de receita por meio de forecast mensal e trimestral.
(discutir melhor sobre a gestão de pessoas relacionadas aos executivos de vendas)
Compartilhar dados estratégicos com a área de Inteligência de Negócios, contribuindo para decisões orientadas a dados.
**Atuação Setorial Profunda**
Atuar com exclusividade em um segmento (Agro, Clínico ou Acadêmico), promovendo imersão total nas dinâmicas do mercado, metodologias aplicadas e tendências tecnológicas.
Compreender a fundo os nichos do setor, como cadeias produtivas, metodologias utilizadas, principais players e fornecedores.
Acompanhar movimentações estratégicas de Key Opinion Leaders (KOLs) e avaliar seus impactos em contas existentes e potenciais.
Participar de eventos nacionais e internacionais estratégicos para relacionamento e atualização técnica.
**Interface com a Organização**
Contribuir com inputs técnicos e comerciais para o desenvolvimento de novos produtos e serviços.
Analisar criticamente os materiais de marketing sob a ótica do mercado aplicado, sem sobreposição com a área de Marketing.
Trabalhar em alinhamento com demais áreas internas, como PD, Suprimentos, Pós-venda e Customer Experience, assegurando fluidez na execução e entrega de valor ao cliente.
**Requisitos Obrigatórios**:
Graduação em Biologia, Biomedicina, Biotecnologia, Farmácia, Medicina Veterinária, Agronomia ou áreas afins.
Pacote Office intermediário.
Atuação comercial em mercados técnicos e/ou regulados (life sciences, agro, clínico ou acadêmico).
Uso de CRM e ferramentas de inteligência comercial.
Inglês e espanhol fluente.
**Requisitos Desejáveis (diferenciais)**:
MBA ou Pós-graduação em Gestão Estratégica, Negócios, Vendas Consultivas ou áreas correlatas.
Gestão de contas-chave e vendas complexas (B2B, B2G, vendas técnicas).
Conhecimento prático das metodologias utilizadas em biotecnologia aplicada ao segmento.
**Habilidades**:
Comunicação clara e persuasiva.
Visão estratégica e foco em resultado.
Autonomia, disciplina comercial e capacidade de articulação interna.
Inteligência emocional e habilidade de influência com alto nível técnico.
Habilidades de liderança.
**Modelo de Trabalho**:
Presencial
**Jornada e Horário**
Segunda a sexta, das 8h00 às 17h48.
**Benefícios**:
Vale-refeição;
Vale-transporte;
Plano de saúde;
Plano Odontológico;
WellHub (Gympass);
**Por que fazer parte do nosso time?
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Por que escolher a Loccus?
Você será parte de um time que joga junto e tem propósito.
Terá autonomia para criar, inovar e aprender todos os dias.
Atuará em projetos que geram impacto real na sociedade e estará em um ambiente onde o crescimento é contínuo e coletivo.
Se você busca um lugar para evoluir, se conectar com um propósito verdadeiro e colocar seu talento em movimento, vem pra Loccus.
Aqui, a inovação começa com você.