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Nível
Gerente
Cursos de
Administração, Comercial
Escolaridade
Graduação - Administração, Comercial - Completo
Tipo de contrato
PJ
Jornada de trabalho
Segunda a Sexta - Viagens e atuação Nacional Pode ser de todo Brasil, sendo que Semanalmente precisa estar em Itajaí/SC
Disponibilidade para viajar a trabalho
Responsabilidades Da Posição
Sobre a vaga
Buscamos um Gerente de Vendas Nacional para liderar e acelerar o crescimento de receita e margem no segmento têxtil e confecção, estruturando e executando a estratégia comercial nacional (sell‑in e/ou sell‑out), expandindo canais, fortalecendo relacionamento com contas‑chave e garantindo previsibilidade por meio de gestão de pipeline, metas, indicadores e rotinas de performance.
Responsabilidades
Estratégia e crescimento nacional: definir e executar estratégia por canal/região, alinhada ao posicionamento da marca, mix e capacidade produtiva.
Gestão de carteira e expansão: desenvolver key accounts, abrir novos clientes/canais e aumentar share nos atuais.
Gestão de time comercial: liderar supervisores/representantes/executivos, com metas, ritos, coaching e meritocracia.
Gestão de preço, mix e margem: conduzir políticas comerciais (tabela, descontos, rebates, bonificações), garantindo rentabilidade.
Previsibilidade e excelência operacional: construir forecast, funil, cadência de vendas e governança comercial.
Interface com Produto/PCP/Operações: assegurar aderência entre demanda, prazos, capacidade, qualidade e nível de serviço.
Negociação e contratos: conduzir negociações complexas e acordos nacionais (SLA, condições, consignação quando aplicável).
Inteligência de mercado: monitorar concorrência, tendências (moda, sazonalidade), comportamento do consumidor e performance por canal.
O que você trará
Impacto direto no faturamento, na expansão de canais e na consolidação de relacionamentos duradouros com clientes.
Requisitos Obrigatórios Para a Posição
Graduação em Administração, Marketing ou áreas afins
Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B no setor de confecção ou moda
Habilidade comprovada em liderar equipes de vendas e alcançar metas
Conhecimento profundo de canais de distribuição e relacionamento com revendedores
Domínio de ferramentas CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, RD Station)
Capacidade de analisar métricas e transformar dados em ações estratégicas
Entregas e resultados esperados para a posição
Sobre a Empresa
Inova Brasil: Tecidos, Home e Confecção
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