Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: Analista Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Missão desse profissional: Atuar de forma estratégica na gestão e desenvolvimento da carteira de clientes, com foco em aumento de receita por cliente, reativação de contas inativas e construção de relacionamentos comerciais de longo prazo, utilizando uma abordagem consultiva e orientada ao negócio. Esse profissional será responsável por transformar relacionamento em faturamento, atuando muito além do atendimento, com visão comercial, capacidade de negociação e foco em resultados. Contexto do Negócio A empresa atua com fornecimento de equipamentos e soluções para máquinas industriais, agregando valor não apenas pela venda do produto, mas também pela educação técnica, orientação de uso correto e ampliação da vida útil das peças, gerando redução de custos e aumento de produtividade para o cliente. O papel desse profissional é potencializar esse diferencial, convertendo conhecimento técnico e proximidade em oportunidades comerciais recorrentes. Principais Responsabilidades Gerenciar ativamente a carteira de clientes, garantindo relacionamento próximo, estratégico e contínuo Identificar oportunidades de: oAumento de ticket médio oVenda de novos produtos/soluções oReativação de clientes inativos Conduzir reuniões comerciais consultivas, entendendo o contexto produtivo do cliente e conectando soluções às suas dores reais Atuar de forma preventiva para evitar a inativação de clientes Conduzir negociações comerciais, desde diagnóstico até fechamento Trabalhar com pipeline de oportunidades oriundas da própria carteira Registrar e acompanhar interações, oportunidades e negociações Atuar de forma colaborativa com áreas técnicas e internas para garantir a melhor solução ao cliente Ter responsabilidade direta sobre resultado de vendas e crescimento da carteira Requisitos - Perfil Ideal: Obrigatório: Experiência em vendas B2B, gestão de carteira ou função Farmer Forte capacidade de relacionamento comercial Perfil consultivo, com facilidade para entender o negócio do cliente Habilidade em negociação e condução de reuniões comerciais Organização para gestão de carteira e oportunidades Orientação a resultados e metas de faturamento Desejável: Vivência em ambientes industriais, técnicos ou B2B complexo Facilidade para aprender produtos técnicos Experiência com reativação de clientes Mentalidade de negócio (entender margem, volume, potencial de conta)