Sobre a empresa:
Com 26 anos de atuação em Telecom B2B e 8 anos em TI & Segurança, estamos expandindo nossa frente de serviços gerenciados de segurança (MSSP), oferecendo soluções completas em firewall de próxima geração (NGFW), SD-WAN, Wi-Fi corporativo e monitoramento 24x7 (NOC/SOC) no modelo as a service (MRR).
Cultura pautada em meritocracia, performance e execução — resultado importa, e crescimento é consequência.
Missão do Cargo
Atuar na conquista de novos clientes e na expansão de contas corporativas, vendendo soluções de segurança cibernética e serviços gerenciados (MSSP).
Trata-se de uma posição com foco em vendas consultivas e fechamento, não em pré-vendas ou gestão.
Responsabilidades
Prospecção ativa (hunter): mapear territórios, abrir portas e gerar pipeline próprio, com apoio de SDR.
Gestão do ciclo completo de vendas: descoberta consultiva → proposta (com suporte técnico) → negociação → fechamento → handoff para delivery.
Venda de soluções de segurança gerenciada, como firewalls NGFW, SD-WAN, Wi-Fi corporativo e serviços SOC/NOC.
Apresentar business cases (ROI/TCO), defender valor junto a C-level e decisores de TI.
Gerenciar pipeline e forecast em CRM, aplicando metodologias consultivas (ex.: SPIN, MEDDICC).
Fidelizar e expandir base existente, realizando upsell e cross-sell de soluções e serviços.
Requisitos
:
Experiência de 3 a 8 anos em vendas B2B de TI/Security, com histórico comprovado de atingimento de metas.
Atuação anterior em consultoria, integradora ou provedor de serviços gerenciados (MSP/MSSP).
Conhecimento técnico intermediário em segurança de rede, SD-WAN, VPN, VLAN, QoS e Wi-Fi corporativo — suficiente para conduzir conversas com clientes e acionar pré-vendas quando necessário.
Experiência em vendas consultivas para empresas de médio e grande porte (mid/enterprise).
Domínio básico-intermediário de CRM e Excel para gestão de pipeline e propostas.
Comunicação clara, postura executiva e disciplina de processo.
Benefícios:
* Salário competitivo + variável agressiva
* Vale-Transporte
* Seguro de Vida
* Assistência Médica com desconto coparticipativo
* Convênio Odontológico
* Plano de Carreira Meritocrático – valorizamos o desempenho individual e recompensamos o seu crescimento