A BMC está em constante busca por pessoas que pensem fora da caixa e busquem fazer diferente, inquietos com a constante inovação. Esse tipo de pessoa não pode ter medo de errar. Temos uma frase de nosso CEO que diz: “o que fazemos hoje é exatamente o que não queremos fazer amanhã”. Nossa gente precisa buscar constantemente o autodesenvolvimento, portanto, estamos sempre em busca de profissionais engajados em aprender e que possam contribuir para o crescimento da empresa. Nossa gente precisa ser obcecada por ser protagonista e colaborativa com os demais. E, por sermos uma empresa comercial, também prezamos pela paixão pelo cliente, seja ele interno ou externo. Estamos em busca de gente entusiasmada e empenhada em escrever novos capítulos da nossa história. Procuramos pessoas que levem produtividade para todo lugar! Responsabilidades e atribuições O Head Comercial - Paraná será responsável por liderar a operação comercial no estado, coordenando uma equipe de aproximadamente 10 pessoas. Atuará de forma estratégica e prática, garantindo o atingimento de metas, o desenvolvimento do time e a consolidação da presença da BMC na região. Procuramos uma liderança com atitude, visão de dono, capacidade de execução e forte conexão com os comportamentos da nossa cultura. Este líder deverá impulsionar resultados através da gestão de pessoas, acompanhamento de oportunidades, negociações com fabricantes, desenvolvimento de mercado e aplicação de soluções que gerem valor ao cliente e à operação. Principais Atribuições: - Liderar a equipe comercial da filial PR, promovendo um ambiente de alto desempenho e colaboração. - Construir e executar estratégias comerciais focadas em crescimento, rentabilidade e fidelização de clientes. - Acompanhar a performance do time, apoiando nas negociações e garantindo superação de metas. - Desenvolver ações regionais de vendas, campanhas promocionais e relacionamento com clientes-chave. - Estabelecer conexões estratégicas com fabricantes, especialmente Hyundai, e demais parceiros de negócios. - Analisar indicadores de desempenho (forecast, market share, precificação, margem, rentabilidade). - Promover sinergia com áreas como pós-vendas, marketing e logística, garantindo uma operação integrada. - Identificar oportunidades de mercado e propor soluções consistentes e sustentáveis. Comportamentos esperados - Jeito BMC: - Ousadia: Age com coragem e confiança para abrir novos caminhos e pensar grande. - Experimentação: Testa ideias com agilidade, aprende rápido e ajusta as rotas com leveza. - Adaptabilidade: Se ajusta aos contextos com inteligência emocional e mente aberta. - Inteligência Operacional: Conecta estratégia e execução com senso de prioridade e foco em resultado. - Velocidade com Precisão: Entrega com rapidez, sem abrir mão da qualidade e do cuidado nos detalhes. - Transparência: Se comunica com clareza, escuta genuinamente e atua com integridade. - Coletividade: Valoriza o time, compartilha aprendizados e constrói junto. - Disciplina: É consistente, cumpre acordos e mantém foco na execução. - Determinação: Não desiste fácil, supera obstáculos e é movido por metas desafiadoras. Condições: - Local de trabalho: Presencial na filial do Paraná. - Flexibilidade: A posição oferece autonomia e flexibilidade de horários, respeitando as necessidades do negócio. - Interações frequentes com fabricantes e outras filiais, exigindo perfil relacional e articulado. - Necessária disponibilidade para visitas a clientes e eventos do setor. Requisitos e qualificações - Conhecimento profundo do mercado de peças de máquinas da linha amarela, em especial escavadeira, Pá carregadeira e Retroescavadeira.: - Excelentes habilidades de comunicação e negociação. - Habilidades analíticas e estratégicas - Ensino Superior: Publicidade e Propaganda, Marketing, Administração, Engenharia e cursos relacionados. - Pós Graduação e/ou MBA: Gestão Comercial e outros cursos relacionados. - Experiência mínima com gestão de pessoas: 5 anos. - Experiência em gestão de peças ou um campo relacionado é uma vantagem, mas não é essencial. Informações adicionais _ Benefícios:_ - Anywhere Office; - Variável sobre as vendas (Trimestral); - Participação de Lucros e Resultados (Semestral); - Horário Flexível; - Assistência médica (Bradesco); - Assistência Odontológico (Bradesco); - Seguro de Vida (Prudential); - BMC Pass (Incentivo a práticas de atividades físicas); - Day Off Aniversário; - Vale Aniversário; Rápidos e competitivos, levamos a produtividade para todo lugar. Somos uma empresa que comercializa escavadeiras, pás carregadeiras, retroescavadeiras, empilhadeiras e suas peças e serviços, atendendo o mercado de construção, mineração, agronegócio e movimentação de materiais. Protagonistas na construção da infraestrutura, nosso time de representantes comerciais de máquinas está distribuído pelo Brasil, com autonomia n