A Thermomatic é referência em controle de umidade, qualidade do ar e soluções de controle térmico para indústrias que exigem alta performance.
Estamos crescendo, e para continuar nessa rota, precisamos de gente grande, com cabeça estratégica, mão na massa, domínio técnico e inteligência de vendas.
Estamos em busca de um(a) Coordenador Comercial Industrial com postura de liderança formadora de time e domínio das técnicas de venda consultiva.
Gente que entende o jogo B2B com ciclo longo, múltiplos decisores, objeções técnicas e construção de autoridade.
O que você vai fazer
* Conduzir negociações técnicas complexas: com engenheiros, diretores de operações, compras estratégicas e áreas críticas de grandes indústrias.
* Aplicar técnicas de SPIN Selling, Rapport técnico, Value Proposition Design e fechamento consultivo.
* Mapear o poder de decisão e criar trilhas de influência comercial de médio e longo prazo.
* Integrar a área técnica com o cliente com profundidade, traduzindo projetos de engenharia em soluções comerciais.
* Diagnosticar dores do cliente com escuta ativa e propor soluções reais em desumidificação, refrigeração e conforto térmico.
* Liderar com método: planejamento semanal, reuniões de forecast, KPIs de venda por etapa, acompanhamento 1:1 e formação contínua do time.
* Manter CRM atualizado como ferramenta de gestão (não como burocracia), com foco em previsibilidade e escala.
* Ser referência interna de postura, energia, competência técnica e entrega.
O que precisa ter no repertório
* Ensino superior completo em Engenharia (Mecânica, Elétrica, Produção) ou/e Marketing.
* Pós ou MBA em Gestão Comercial, Engenharia de Vendas, Business ou similares.
* Experiência em vendas industriais técnicas, com produtos de engenharia aplicada, climatização, refrigeração, HVACR ou similares.
* Experiência com venda consultiva B2B complexa, de ticket médio/alto, com múltiplas etapas e players.
* Inglês e Espanhol fluente (leitura técnica, e-mails e reuniões).
* Vivência em mercados: industriais, climatização técnica e infraestrutura crítica.
Habilidade com plataformas como, HubSpot
O que você precisa ser
* Vendedor com repertório e método: conhece as ferramentas, mas também tem faro.
* Líder de alta exigência e referência no exemplo: cobra porque entrega.
* Inteligência emocional para lidar com pressão, ambiguidade e decisões de alto impacto.
* Executor disciplinado: prefere fazer com excelência do que planejar eternamente.
* Visão estratégica com profundidade técnica.
* Curioso, estudioso e faminto por crescimento real (pessoal, financeiro e profissional).
* Obcecado por metas, mas com propósito.
* Zero zona de conforto.
* Disponibilidade para feiras e viagens.
* Habilitação e passaporte válidos.
O que oferecemos:
* Remuneração fixa + variável
* Assistência médica e odontológica
* Day off de aniversário
* Total Pass
* Vale alimentação
* Restaurante interno
* Ambiente com autonomia, responsabilidade e espaço para crescimento rápido.
* Acesso direto à liderança da empresa, com voz ativa nos rumos da área.
* Oportunidade de construir legado e impactar o futuro da Thermomatic.