KAM- Key Account Manager / Rio de Janeiro - RJ
Título da Posição: KAM - Key Account Manager
Localização: Rio de Janeiro - RJ (presencial)
Nível: L2
Gestor: Fabio Rebechi
Opella é o mais puro e terceiro maior player global no mercado de medicamentos isentos de prescrição médica (OTCs), vitaminas, minerais e suplementos (VMS). Temos uma crença inabalável no poder do autocuidado e no papel que ele pode desempenhar na criação de uma sociedade e de um planeta mais saudáveis. É por isso que queremos tornar o autocuidado tão simples quanto deveria ser, sendo sempre embasado pela ciência e centrado nas pessoas em nossa essência. Por meio do nosso portfólio único e equilibrado de mais de 100 marcas mais amadas, incluindo 15 marcas com alto potencial de crescimento global e local, como Dorflex, Novalgina, Allegra, Enterogermina, Targifor, Dulcolax entre outras, cumprimos a nossa missão: ajudar mais de meio bilhão de consumidores em todo o mundo a ter a saúde em suas mãos. Esta missão é concretizada por uma equipe de 11.000 pessoas, 13 unidades fabris de primeira linha e 4 centros especializados de desenvolvimento científico e de inovação. Temos orgulho de ser uma empresa com certificação B Corp em vários mercados, como o Brasil. Saiba mais sobre nossa missão de levar Saúde. Em suas mãos. em www.Opella.com
Sobre a Vaga
Você terá a chance de fazer a gestão de duas contas chave (Venancio & D1000) no Rio de Janeiro-RJ e região.
Principais Responsabilidades
Gestão de Sell In e Sell Out junto ao cliente;
Implementação das Estratégias de Marketing e Trade Marketing das Marcas Opella, junto de PDV’s independentes Visitados e Não Visitados;
Gerenciamento de KPIs de Distribuição e Market Share;
Liderar reuniões de JBPs trimestrais, propondo ações assertivas para eventuais correções de rota;
Foco especial em projetos de inovação em Gestão de Categoria, Digital, Mídia de Varejo e Supply;
Liderar indiretamente equipe de Merchandising que visita as farmácias para garantir compliance dos acordos negociados e melhoria contínua da execução; Acompanhar execução Omnichannel/Digital junto a equipe de E-commerce, garantini crescimento acelerado no canal digital;
Trabalhar em conjunto com áreas internas buscando cooperação transversal; Desenvolver estratégias customizadas, atacando as oportunidades existentes dentro da Conta;
Gestão direta junto aos KPIs financeiros (P&L) e Gross to Net;
Garantir avaliação de ROI – Retorno sobre investimento das principais iniciativas;
Promover a cultura de Ética e Integridade nos Negócios em sua equipe servindo como um modelo ao garantir adequado conhecimento e cumprimento dos princípios de ética e integridade, políticas da Opella e códigos de conduta que regulam o mercado de atuação;
Apoiar a estratégia e as iniciativas de Diversidade e Inclusão da Opella para assegurar que todos os colaboradores e parceiros sejam tratados com respeito e recebam oportunidades iguais.
Sobre Você
Experiência: Sólida vivência na gestão de contas nacionais / regionais. Experiência em trade marketing ou área de operações.
Skills: Domínio da metodologia IQVIA, Capacidade de desenvolver ideias disruptivas e com foco em inovação, Conhecimentos financeiros, Foco execução, merchandising.
Educação: Graduação concluída.
Idiomas: Inglês em nível avançado/fluente será um diferencial.
Por que nós?
Na Opella, Você Terá o Prazer De Realizar Um Trabalho Instigante e Com Propósito, Com o Suporte e Autonomia Necessários Para Desenvolver Marcas De Consumo Com Paixão e Criatividade. Esta é a Sua Chance De Desenvolver Novas Habilidades e Fazer Parte De Uma Cultura Ousada, Colaborativa e Inclusiva, Onde As Pessoas Podem Prosperar e Dar o Melhor De Si Todos Os Dias. Nós Nos Dedicamos a Tornar o Autocuidado Tão Simples Quanto Deveria Ser e Isso Começa Com Nossa Cultura Que Está Ancorada Em 4 Pilares:
Todos juntos: Mantemos a honestidade e nos apoiamos mutuamente.
Corajosos: Rompemos limites e assumimos riscos conscientes com criatividade.
Obcecados por resultados: Somos pessoalmente responsáveis, gerando impacto sustentável e resultados com integridade.
Radicalmente simples: Nós nos esforçamos para tornar as coisas simples para nós e simples para os consumidores, como deve ser.
A Opella tem marcas consagradas e amada por milhares de brasileiros, como Dorflex, Novalgina, Allegra, Enterogermina, Targifor, Dulcolax, Oscal, Anador, Colírio Moura e Bisolvon.
Junte-se a nós em nossa missão. Saúde. Em suas mãos.
www.opella.com/en/careers
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